近日，一家名為“冧（音：林Lín ）品生活館”的亞麻產品專賣店在吳江市區開門迎客。從臥室里的床單、被套、衣襪到客廳里的沙發、地毯，餐廳里的桌布、毛巾，這里所售的每件物品都充滿著亞麻元素。這家店的老板叫陳洪根，他還有一個身份，江蘇蘇龍紡織科技集團董事長。同行們都很好奇，一家集紡紗、染色、織造、整理于一體的紡織企業，為什么不把多余的資金投向時下熱門的資本運作、股權投資等，卻用來開店?對此，陳洪根有著獨到的理解：“依靠自身產品開發，堅持走差異化道路，把企業發展的重點放在產業延伸、產品提檔升級上。”
開發亞麻終端產品將差異化堅持到底
亞麻是人類最早使用的天然植物纖維，距今已有1萬年多年的歷史。
吸濕排汗、抗菌除臭是亞麻最顯著的特點。出腳汗的男士都有體會，一雙棉襪子，穿一天后就會有味道。但如果是穿一雙亞麻襪，那可能可以連續穿三天。陳洪根說，蘇龍正是瞄準亞麻的這一特點，在做好主業的同時，開始朝亞麻的終端產品上發展。
2008年，蘇龍集團聯合上海東華大學、蘇州大學，并結合自身行業特點，研發出差別化紡織面料。“這一面料的最大優點就是無需染色。”據陳洪根介紹，傳統紡紗企業都是通過坯布染色給面料上色。而蘇龍則通過技術革新，運用色紡織工藝，即纖維染色、紗線染色，讓織出的每根紗線能同時擁有好幾種顏色。
正是借助這種差別化的生產工藝，讓蘇龍在開發亞麻終端產品上，一開始就占得先機。通過色紡織工藝織的亞麻布，兼具環保與健康的特點;開發的亞麻襪系列產品，深受男士歡迎，一直供不應求。
在50倍以上的放大鏡下，可以清楚地看到，亞麻纖維平直光潔，就像一節節竹子，完全沒有棉、毛纖維那種扭曲的狀態。陳洪根說，正是亞麻纖維的這種特性導致了亞麻產品缺乏彈性、易于起皺，制約亞麻產品的發展。
針對亞麻產品的短板，蘇龍通過亞麻抗皺纖維、功能纖維、再生纖維的運用，對亞麻進行抗皺性改造，讓亞麻產品變得更精致時尚，相繼開發出亞麻圍巾、飾品、服飾、內衣等，把更優質的亞麻產品推向市場。
銷售目標瞄向歐洲借網絡做大國際貿易
亞麻產品的生產地主要集中在法國、比利時、荷蘭等。近年來，隨著新品種、新技術、新紡紗方法、新織造方法及新整理工藝的出現，亞麻不僅可以用作服裝面料、裝飾織物、桌布、床上用品，也可用于非織造布生產。歐洲著名汽車公司寶馬、奧迪、SAAB就在汽車內采用由亞麻與滌綸混合的非織造布，將亞麻產品應用于汽車內部裝飾。“亞麻產品的國際市場大門已經朝我們打開。”陳洪根告訴記者，歐洲人對亞麻產品特別有好感，隨著歐洲對動物皮革的保護，將來沙發、箱包、皮草等很多皮革制品都會被布取代，而這個布肯定就是亞麻布。蘇龍要抓住這個有利時機，借助電子商務平臺，構建一個現代化的營銷網絡，開發國際貿易。
記者了解到，蘇龍目前已經從國際營銷理念中嘗到了甜頭，生產的亞麻類保健系列產品及床上用品中，95%的產品銷往歐洲、美國、日本等國家和地區。
國際貿易做得如火如荼，在拓展國內市場上，蘇龍也緊鑼密鼓。
2009年，在震澤鎮黨委政府的支持下，蘇龍投資5000余萬元，構建起一個占地30畝，建筑面積1.2萬平方米，集亞麻歷史文化展示、產品打樣、設計與銷售的產業文化平臺——“麻立坊”。通過這個平臺，蘇龍不僅把亞麻產業從一個文化層面展現給世人，而且還建起亞麻產品的團購和商務禮品銷售渠道，把新產品不斷推向國內市場。
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在努力拓展國外市場的同時，蘇龍還積極籌措與少數民族地區的貿易合作。結合少數民族地區不同民族對麻物品崇尚的特點，計劃在少數民族地區選擇2-3個生產合作伙伴，開設3-5個營銷、采購網點。
注冊“冧品”商標讓產品走上品牌路
亞麻產品從褶皺變為挺括，從粗獷轉為精致，迎合了老百姓的穿衣理念，已經被大家接受。但陳洪根發現，亞麻產品還有一個突出的“問題”亟待解決：長時間以來，亞麻產品一直沒有一個知名品牌，一直沒有一個亞麻產品專賣店面市。
獨到的想法再次讓陳洪根做出“另類”舉動，注冊亞麻產品商標“冧品”，開辦亞麻產品專賣店。
說起“冧品”這個商標名稱的由來時，陳洪根告訴記者，我國現在的亞麻大部分都是從法國進口，麻在法語中念“LINP”，而中文里冧的解釋是陶醉，品則代表品位、品質。取名為“冧品”，將法文諧音和中文巧妙聯合，是想告訴大家，亞麻產品絕對是一種能令人陶醉和有品位的產品。
在吳江首家亞麻制品專賣店——“冧品亞麻生活館”里，從臥室里的床單、被套、衣襪到客廳里的沙發、地毯，餐廳里的桌布、毛巾，每件亞麻制品都能在這里搞掂。陳洪根告訴記者，按照設想，他的第二家“冧品亞麻生活館”也將于今年一季度在蘇州開張，到今年底，他將在上海、杭州、南京等地開設5家專賣店，將“冧品亞麻生活館”打造成連鎖經營模式，并在未來以加盟的形式進行品牌推廣。
“3年時間的產品開發與銷售，足以證明亞麻產品確實是很不錯的東西。蘇龍也因此找到了一條適合自己的發展道路。”陳洪根說，接下來，蘇龍將依托蘇州大學，通過建立企業研究生工作站，開發出一些更具科技含量的亞麻產品，爭取使企業在2年內往高新技術企業方向發展。
來源：蘇州日報
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