“總銷售量雖然與去年相比增幅不大，但利潤的增長卻是明顯的，主要是精品棉針織印花車間上馬后，一部分產品的利潤從原來6-7元/公斤，增長到16-17元/公斤。在產量持平的情況下，能耗下降了，產出的利潤增加了，這是轉型升級帶來的甜頭。”企業的相關負責人告訴記者，這個精品印花車間的上馬，還與一些客戶的建議要求有關。
“美得寶”有許多優質客戶，他們做的產品非常廣泛。“美得寶”的化纖印花質量在客戶中有著非常好的口碑，不少慈溪、寧波、江蘇等地的客戶喜歡到“美得寶”來加工。在一次閑談中，幾位客戶感嘆地說：“我們在另外地方印棉針織布，總是有這樣那樣的缺點，如果你們這兒也能印棉針織布，我們的化纖針織和棉針織都可以到你們這里來加工了。”
剛開始，對這樣的感嘆，“美得寶”老總也沒在意，可是后來不少客戶都在他面前發出同樣的感嘆，聽得多了，企業老總就認真思考起這些話來。“我們企業正在尋找提檔升級的機會，如果能新上棉針織精品印花車間，不但可以有效整合原來的客戶資源，方便客戶的同時，也有利于提升企業的檔次與產品層次。”于是在走訪客戶、分析市場的基礎上，去年下半年，“美得寶”利用原來的閑置廠房，投資6000多萬元購買設備，請來棉針織產品研發人員，建起了精品棉針織印花車間，許多老客戶紛紛前來下單。
現在，投產不到一年時間，精品印花車間已經成為“美得寶”新的利潤增長點，隨著產品檔次的不斷提升，也帶動了原來常規產品品質的提升。“美得寶”老總說：“客戶永遠是企業的寶貴資源，客戶對企業的要求，有時恰恰正是企業需要發展的方向。
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