“這是公司面料品牌化發展戰略的其中一步，今后將為服裝品牌客戶量身打造個性面料。”“易真金”總經理沈錦鵬告訴記者，企業不久前專門成立“品牌部”，有針對性地開發面料，跟進服裝流行時尚，為品牌服裝深入服務。
大提花布是女裝面料的主要產品，在同質化越來越嚴重的市場環境下，該公司憑借產品變化多、工藝復雜等優勢，擁有一大批新老客戶，相繼在柯橋輕紡城、廣東、福建等地開設了門市部。
去年，沈錦鵬決定在原“門市經營”的基礎上，重點開拓“品牌經營”之路，改變過去產品研發思路，從大眾產品向工藝復雜、難度大的特色產品轉變，從大批量低利潤的銷售模式向小批量特色訂單的模式轉變，并直接與服裝企業建立面料供應聯系。
為此，“易真金”將企業產品定位于中高檔女裝面料，內銷市場主要以30至45歲的職業女性、白領、辦公室人員等為客戶群，外銷市場以歐洲、美國、俄羅斯等為主。有了定位，公司的產品開發就有了方向。
“過去接一個單子起碼數萬米。現在我們連幾百米的單子也接”沈錦鵬說，不久前，公司剛接了一份500多米的單子，聽起來數量不大，但這種特殊規格的產品別的地方很難按要求在短時間內生產出來。“我們接了，不但利潤高，更重要的是由此帶來了別的訂單。與服裝企業建立長期的業務往來后，不僅能獲得新的時裝信息，還能提高企業的研發能力。”他說。
目前，“易真金”的品牌部已經招聘了10名專業人員，他們每個月都會與國內外的知名女裝企業設計師進行溝通，了解產品流行趨勢，然后針對服裝界的動態確定公司開發的面料色彩與風格。現在，“韓國儷思”、“夢莎奴”、“歌力思”、“TEMAR”、“ETHNE”等國內外知名的女裝品牌都在使用“易真金”的提花面料。
來源：紹興縣報
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