【集萃網觀察】受上游染料價格上漲影響，在今年5月10日集體產品漲價后，晉江、石獅16家機織化纖染整企業又開始著手醞釀第二輪集體漲價事宜。業內人士指出，集體協議漲價，只是把出路做在皮毛上，在上游染料價格翻倍上漲和下游服裝業面臨考驗的局勢下，印染企業要改變夾縫生存的狀態，必要時要從自身“開刀”。
漲價治標不治本
差異化產品才有定價權
“現在染料的價格還在漲，按原計劃，應該要開始商討第二輪的漲價事宜了，不過當前印染市場已經開始走向淡季，在淡季的時候提價是比較難的，所以目前只是守住了第一階段所提的價格，過兩三個月旺季來了，還是要根據實際情況再做調整。”日前，石獅市染整同業公會秘書長吳光育很苦惱。
據悉，染料價格從去年下半年至今一路走高，害苦了印染行業。現行的染料加工費甚至已經倒掛，為了確保行業生存，前段時間，晉江與石獅包括億祥、寶益、六源、萬興隆在內的16家機織化纖染整企業自愿建立“晉江石獅機織化纖染整行業聯盟”，在具有共性的經營問題上保持密切溝通，并于5月10日起集體漲價。
上述漲價方式為：以各企業當前所執行的加工價為基準價，對基準價為1.6元/碼及以下的，每碼提高0.15元;對基準價為1.60元/碼以上(不包含1.60元/碼)的，每碼提高0.20元。
記者走訪了解到，通過上述方式，印染企業雖然在價格上多多少少均有一點提高，但并不是十分到位，漲幅不一。而且不管價格再怎么漲，始終趕不上染料價格的漲幅，漲價只是一種過渡性的做法，解決不了根本問題。
業內人士指出，差異化、高品質的產品，即使不抱團集體協商依舊可以把價格提上去，而本土80%以上的印染企業做不到，均需要通過聯盟協商的方式才敢把價格漲上去，因為一旦自己漲價而別人不漲的話，面臨的就是客戶的流失。這反映出本土大部分企業均沒有定價權，而這背后是產品同質化嚴重、高附加值產品缺失的現實。
“產品應該由市場說了算，行業應該從勞動密集、高環保成本、高耗能、粗放型的生產方式向技術密集型、低碳、高附加值型轉變，要逐漸增加高端產品的份額。”吳光育指出，晉江加上石獅的量，每月同質化的產品多達2億~3億米，導致結構性的產能過剩。事實上，市場還有很大的空間沒有被滿足，比如說煉鋼的隔熱型面料等產品。
向興紡織董事長黃再興表示，大規模的生產方式已經不適應當前的市場，企業不應該再一味地追求量大，而是要從提高品質上下功夫，在工藝上多作創新，不能再一味地追求做大做強，而應該是做強做精。“染料價格上漲是必然趨勢，不同企業面臨的壓力不同，關鍵在于如何轉化。事實上，這種轉化也不一定要做轉型，而是要充分發揮自己的優勢，尤其是要把管理做到最優。”黃再興說道。
晉江市經濟貿易局副局長林永紅表示，從這幾年來講，部分印染企業通過創新、改造升級，產品檔次在國內同行中保持不錯的態勢，但還有大部分企業的技術水平偏低、生產管理仍粗放，尤其是水洗這一方面，以大量中小微企業為主，還有待提升，才能實現產業鏈的無縫對接。
完善產業鏈由代工向工貿一體轉型
業內人士指出，本土大部分印染企業主要是做代工，而代工沒有營銷，所以在市場信息的獲取上就顯得較為被動，進而難以開發出適銷對路的產品。這就需要在商業模式上進行改變，印染企業要有自己的商貿部，要了解市場需求，要主動走進市場。舉個例子，純代工的話，2塊錢的利潤，成本若貴出兩毛錢就占了10%的比例，而“產供銷”一體的話，十幾塊錢的利潤，同樣的2毛錢，所占的比例就很小。
“外界傳，跟江浙一帶相比，本地印染企業的技術差很多。其實沒有那么差，問題出在目前本土印染企業扮演的仍然是加工的角色，那就必須跟著市場走，眾口難調，一單做不好，自然就被講差。”林永紅表示，尤其是后整理這方面，本地企業太弱了，所以就只能染，沒有話語權。事實上，中型規模及以上的企業技術并不差，最核心的問題在于產業鏈沒有完善起來，如果印染企業能夠將產業鏈延伸至買坯布、印染、后整成成品去賣，那所有問題都將迎刃而解。
據悉，永固集團2010年就開始實行產銷一體化，目前，有70%以上的產品都是由該公司自行銷售。
無獨有偶，向興也完成了從貿易到織造并延伸到染整，產業鏈也在逐漸完善中。向興染整事業部加大了染整高效短流程前處理技術、無水少水印染技術及功能性后整理技術的研發與推廣力度。黃再興表示，該公司染整代工的部分很少，啟動染整項目主要是為了更好地提高產品的質量，該公司面對的不僅僅是本土市場，還有全國市場。
“本土市場比較尷尬的是，量趕不上江浙，所以規模化生產競爭不過他們，產品并不低檔，但很高端的又做不到。所以企業對自己要有很清晰的定位，轉型是很痛苦的，這要下很大的決心，要有前期虧損的心理預期，如果一邊想轉型做高端，一邊又想賺錢的話，那么，最終將以失敗告終。其實，轉型不見得是唯一的出路，重要的是要充分發揮自己的優勢。”黃再興認為，紡織服裝是一個產業鏈非常長的產業，包括原材料、織造、印染、后整理、服裝等多個環節。在產業鏈競爭時代，單靠一個環節或者一種產品，已經很難適應企業發展壯大的需要，產業鏈延伸是一種趨勢。
在吳光育看來，應推動行業向環境友好型發展，這是整個印染行業生存和發展的基礎，進而推動行業往科學效益型發展。所謂的科學效益型，包含管理、商業模式等內容。
來源：晉江經濟報
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