【集萃網觀察】前言： 改革開放三十年來，中國發生了翻天覆地的變化。在改革開放的巨潮推動下，中國各行各業都迎來了飛速的發展，絲印印花硅膠行業當然也不例外，發展勢頭十足。各項硅膠企業在不斷的轉變觀念加強企業管理、深化體制改革，在競爭激烈的環境中求生存求發展，經過了三十多年的努力，很多已經發展成為名牌企業。東莞市滬綸紡織品貿易有限公司作為行業的優秀企業，在不斷發展的十幾年里，經歷了怎樣巨大的改革和轉變？今天，我們有幸邀請到東莞滬綸的莫總，一起來探討行業的發展趨勢和公司的發展前景。以下就是專訪的全部內容：
莫竟成 總經理
1、本刊記者：莫總，您好！很高興能夠邀請到您接收集萃印花網/《印花世界》的采訪，一開始，還請您介紹一下東莞市滬綸紡織品貿易有限公司的發展歷程。
莫總：東莞滬綸成立于1998年三月，當時是與上海申達股份合作并代理其公司的紗線產品為主，直到2002年才作為道康寧的代理商，十多年來專注于成為有機硅龍頭企業，是一家以拓展全國市場為主的服務型對外貿易公司，并成為了美國道康寧的華南地區代理商，專注于美國道康寧的全系紡織類有機硅產品，公司擁有廣泛的商品信息網絡和強有力的執行團隊，合作伙伴遍及各行各業，同時擁有多年的美國道康寧有機硅銷售貿易經驗，因此對美國道康寧的有機硅產品擁有深厚的技術經驗，并能為各大廠家解決使用上的困難，是一家服務型的貿易公司。
2、本刊記者：能夠作為美國道康寧的華南地區代理商，與國內的其他行業企業相比，貴公司具備哪些得天獨厚的優勢呢，主要體現在哪方面？
莫總：優勢體現在有4個方面：
①、質量優勢：道康寧是全球最大的有機硅產品生產商之一，擁有上萬個品種的有機硅產品，而且其質量優勢更是在有機硅行業中占據著龍頭地位。
②、產量優勢：道康寧隨著中國張家港的生產基地的投產建設，更加確保全球最大的有機硅生產商的地位，同時更加注重服務亞洲區域，更是把中國市場放在首位。
③成本及品質優勢：因道康寧使用最新設備從生產有機硅原材料開始對各個環節都要求 “高品質、高效率、低成本”的原則，令我們代理商更快更好地服務客戶。使公司無論是在產品的品質上還是效益的創造上都是優于行業企業的。
④產品應用開發優勢：道康寧擁有一大批產品開發及應用方面的優質人才，這些人才還會隨同代理商的技術人員共同拜訪客戶，了解客戶需求，提供優質的技術支持服務，免除客戶的后顧之憂，維系公司和客戶之間的良好合作關系，實現共贏。
3、本刊記者：貴公司代理的美國道康寧的全系紡織類有機硅系列，主要有哪些產品，應用于哪些領域，市場反響怎么樣？
莫總：主要有二甲基硅油，硅蠟油，單組份硅膠，雙組份硅膠；這些產品主要應用于縫紉線潤滑，紡織布料涂層，織帶涂層，紡織品絲網印花等各方面。市場反響很好，大多數使用道康寧產品的企業都是在其產業內的知名企業或龍頭企業，有些客戶還是慕名而來，因為道康寧產品在眾多行業上的使用效果最好的，憑借著優良的產品質量和服務獲得了一致贊譽和良好的口碑。使用道康寧產品的企業基本上是引領潮流，是其他公司學習及模仿的對象。
4、本刊記者：貴公司的產品銷售網絡主要是面向于哪些城市和地區？作為業內資深人士，您個人認為整個行業的發展趨勢如何，為什么？
莫總：我公司代理的產品主要面向于華南地區及有些其他區域的特殊客戶。原因是要執行道康寧公司的區域代理范圍管理。我個人認為發展前景很好，硅膠是二十年代末發明的一種新型環保材料，它在環保及產品特殊性能方面有著不可代替的作用，而隨著人們環保意識的逐漸增強，硅膠的發展空間是十分巨大的。因為現今還有很多客戶不懂得使用甚至不了解硅膠的價值，所以市場并沒有完全普及，但是隨著消費者觀念的轉變和技術的不斷發展，硅膠的潛在市場一定會進一步被挖掘。
5、本刊記者：東莞市滬綸紡織品貿易有限公司作為行業內的知名企業，無論是在行業內，還是消費群體中都擁有著良好的口碑，請問貴公司在從產品的質量上和服務上都做了哪些努力，獲得如此贊譽，您認為最主要的原因是什么？
莫總：我公司為了更好地推廣絲印硅膠的應用，在道康寧公司的技術支持下成立了自己的絲印產品實驗室，為了廣大客戶提供從產品打樣，配方配置，到產品檢測等一條龍服務。現在我公司還與一個機器生產商合作，專門開發絲印硅膠應用設備，提高生產效率及產品質量，帶動生產轉型及升級換代。在服務方面，我司一直秉承客戶至上的原則，急客戶之所需，以專業熱忱的服務態度努力解決客戶在技術和生產上的一切問題。我們獲得的這些成功和榮譽是公司每一個員工齊心協力，共同鑄造的結果。
6、本刊記者：強大的執行團隊是企業發展的推動力，所以您對人才培養的這方面是怎么看待的，而貴公司在人才這一塊又做了哪些有效的措施？
莫總：我非常愿意培養各種人才，通過我們公司作為平臺培養人才，不僅僅是員工們自身的能力和修養的提高，更是鞏固公司團隊能力推進公司發展的動力。我司現今在人才方面還有欠缺，希望社會上有興趣及志愿參與這行業的人才加入我們公司，我們會不斷為各個員工提供各項技術培訓，使其成長為市場上的優秀人才。
7、本刊記者：據了解貴公司對美國道康寧的有機硅產品擁有深厚的技術經驗，可以有效地為各大廠家解決使用上的困難，這些經驗對企業自身和合作企業的發展來說，有什么好處？
莫總：這些經驗對企業自身是一種無形資產，是工廠生產及產品應用的核心價值所在，對合作企業及客戶百利而無一害，它可以為公司和合作企業提供研發和生產上的技術支持，避免了在生產過程中產生的諸多問題，提高工作效率。我公司愿意無條件與其他合作者及客戶分享、共同研發應用硅膠絲印的新篇章，帶動絲網印花的轉型升級。
8、宣傳和推廣是企業經營的必要手段，貴公司的宣傳主要著重于哪方面，網絡推廣力度怎么樣？
莫總：在網絡推廣方面我公司還是存在著一定的缺陷的，特別是缺乏這方面的人才。未來我們將會加強在廣告宣傳這方面的推廣力度，加大宣傳的資金投入，以作更好的營銷，謀求更好的發展。我們公司更希望在這一方面發展的人才能加入我們公司來，為公司注入新動力，共同開發我們的美好前景。
9、本刊記者：現在的行業競爭愈演愈烈，貴公司如何在嚴峻的挑戰下拓展出更廣闊的市場空間呢，而您對企業未來的發展又有哪些具體的規劃？
莫總：絲印印花硅膠的市場廣闊，市場空間大，現在主要的瓶頸在于使用技術上及應用上要有熟練的人員，要量產就需要大量的熟練工人，然后隨著人工成本的不斷上漲，所以我們公司對未來的規劃是開發應用設備，提高勞動生產率及品質，帶動這個行業的發展，為環保為人類生活更美好作出貢獻。
編后語： 一家企業的發展的道路是任重而道遠的，需要經過淬煉和挑戰才能夠不斷地發展壯大。從莫總言語中我們感受到滬綸發展腳步之堅定有力，未來，東莞滬綸將繼續迎難直上，致力于不斷提高產品質量，不斷尋求新的市場突破，占據下一個至高點。我們也相信，莞市滬綸一定會再次書寫新的輝煌篇章。
來源：集萃印花網
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