另有深意的媒體懇談會
寧波服裝節(jié)開幕前一天，雅戈爾集團邀請來自全國各地的20多家主流媒體在旗下地產公司所屬的達蓬山大酒店舉辦一場名為“雅戈爾品鑒之旅”的記者懇談會。本以為這場期待之中的新聞發(fā)布會的焦點是雅戈爾集團董事長李如成，沒想到李如成只是在媒體會開始前露了露臉，發(fā)布會開始十多分鐘后，李如成才靜悄悄地出現(xiàn)在現(xiàn)場。
在被記者發(fā)現(xiàn)后，李如成只是淡然一笑，和大家打了個招呼便坐在了角落里靜靜聆聽，不久之后隨即起身離去。在整場由雅戈爾集團副總裁李如剛操盤的發(fā)布會上，負責雅戈爾服裝業(yè)務的李如剛成了絕對主角，李如成在媒體會上的有意“淡出”，讓一些原本想關注金融、地產話題的記者顯得有些失望，當然，服裝自然而然也成了本場發(fā)布會上媒體最為關心的話題。
本屆寧波國際服裝節(jié)期間，雅戈爾一舉拿下了服裝節(jié)1號館1001、1004和1005三個位置最好的展位，用近900平方米的展廳將6大全系列品牌的特色逐一展示在同行和專業(yè)采購商面前。雅戈爾六大品牌同時亮相占據了寧波服博會1號展館近一半的面積。不少參加過全國各地服裝專業(yè)展會的參觀者都發(fā)出這樣的感慨：從場面上看，雅戈爾的六大國際化品牌撐起了寧波服裝節(jié)，整體提升了服裝節(jié)品牌檔次。
于是，在這場另有深意的媒體懇談會上，不斷有記者追問雅戈爾六大品牌是否會發(fā)生相互沖擊等問題。也許這類問題從雅戈爾的展位布置上能窺其一二來：從門楣綴有醒目龍馬標志的弧形入口進入雅戈爾的展區(qū)，一條長長的走廊貫穿四方形的展館間，YOUNGOR、MAYOR、GY、CEO和HANP、HartSchaffnerMarx分列東西兩側。雅戈爾旗下不同的品牌定位也造就了展位迥異的展覽風格，細節(jié)之中，看得到六大品牌各自都有清晰的品牌行銷戰(zhàn)略。
不過，從國內外企業(yè)的品牌戰(zhàn)略經驗看，品牌再造一直是艱苦而長期的過程。雅戈爾實施多品牌戰(zhàn)略必須應對精準細分的市場需求，品牌從一個變成六個是否能形成“眾星捧月”的效應還有待時間來證明。雅戈爾從簡單的品牌建設走上了復雜的品牌再造之路，企業(yè)內部將長期面臨產品內涵迥異、板型多樣、面輔料品種以及工藝多樣化的局面。
對此，李如成曾經以一個比喻向記者說明用意：“在我們看來，做一個品牌并不是單純養(yǎng)個孩子那么容易，只要吃飽穿暖就能長大，品牌做大做好需要不斷進行投入，還需要有相關人才的培育，這是一個艱難的復雜過程”。因此，雅戈爾創(chuàng)辦了品牌工作室，以保證六大品牌精準運營。
回歸主業(yè)只為百年夢想
在外界眼里，雅戈爾集團一向現(xiàn)金流充足，作為誕生在寧波的本土服裝企業(yè)，全力支持當地展會推動當地產業(yè)發(fā)展是情理之中的事，但在理性的投資者眼里，一次性斥資千萬只為新出的6大品牌在展區(qū)有一個短暫的亮相，此舉不免顯得有些瘋狂。
對此，李如剛有自己的解釋：從制造者轉變成品牌創(chuàng)造者，自主創(chuàng)意、創(chuàng)新構建出六大品牌方陣，這是近年來雅戈爾在品牌運營上的努力，豐富了服飾文化內涵。服裝節(jié)期間，消費者可以通過觀看走秀、展廳展示以及進店體驗等方式與雅戈爾六大品牌親密接觸。
這的確是一個非常合理的解釋。但事實上，作為服裝行業(yè)的領航者，雅戈爾的每一步舉措背后都具有深意。近幾年來，雅戈爾在地產、金融領域的突出表現(xiàn)贏得了社會各界的贊譽，但同時也引來了各種質疑和猜測。在很多場合，雅戈爾董事長李如成都要不厭其煩地為大家解釋雅戈爾的戰(zhàn)略。
李如成曾多次在媒體面前強調，服裝才是雅戈爾“創(chuàng)國際品牌鑄百年企業(yè)”的基礎，不僅要堅守，而且要不斷提升，提煉出獨特的品牌內涵和文化，以此贏得消費者的認可。在此次寧波服裝節(jié)的媒體見面會上，換做李如剛來和媒體作答，雖然應對者有所不同，但核心觀點卻和李如成暗合，“服裝、房產和投資，唯有服裝業(yè)才有做成百年品牌的潛力”。
事實上，從雅戈爾實施品牌戰(zhàn)略近兩年來，雅戈爾的六大品牌已經形成了各自清晰的品牌定位，產品風格突出，主打品牌YOUNGOR突出功能性;高端品牌MAYOR旨在打造中國的量身定制品牌，內涵低調、奢華;GY品牌以時尚風格構筑年輕人的概念世界;CEO代表英倫海岸風情;HANP健康、環(huán)保，清新淡雅源自天成;HartSchaffnerMarx則傳承美式休閑風。
在記者的追問下，李如剛還透露了一組數據佐證上述觀點：今年前9個月，雅戈爾服裝業(yè)務收入增長約20%，利潤增長約30%。其中YOUNGOR（正裝）未來還是收入的主力，其余GY（年輕群體）、MAYOR（手工定制）、YOUNGORCEO（商務）、HartSchaffnerMarx（高端）、HANP（環(huán)保品牌）等五個子品牌目前基本實現(xiàn)了收支平衡，明年預計都可以實現(xiàn)盈利。在擁有良好經營局面的情況下，李如剛肯定，“明年雅戈爾的銷售收入增長將繼續(xù)保持在20%左右的水平。”
種種跡象表明，雅戈爾正逐步整合旗下的服裝板塊業(yè)務，準備經歷一次服裝主業(yè)的回歸。李如剛表示，未來兩年里，雅戈爾將投資30億元進行服裝板塊產能整合和渠道建設。最明顯的一個例子是，出于成本因素和國家產業(yè)升級的需求，雅戈爾會逐步將寧波當地的服裝生產基地往內陸搬遷，并增加投資以建立新的紡織服裝基地。
雅戈爾期望自我超越
在媒體懇談會上，李如剛用各地出臺的房地產限購政策做比喻說明服裝事業(yè)的優(yōu)勢：“房子要限購，買車子有尾氣不環(huán)保，買一件好的衣服穿在身上，心情不錯也夠環(huán)保，還不會限購。”李如剛深信，從近一年多的宏觀政策來看，做實業(yè)的春天來了。李如剛甚至肯定，“五年內完全可以再造一個雅戈爾”。
當然，這句話絕不僅僅是口號式的豪言壯語，和李如成一樣，李如剛其實也是一個謹言慎行的人，浮夸冒進不是他的風格。李如剛解釋了他的信心來源和雅戈爾高層做出上述理性判斷的理由。
一直以來，品牌提升是雅戈爾持續(xù)發(fā)展的動力內源之一，基于此，雅戈爾打造的六大品牌工作室堅持培育優(yōu)秀設計人才，與日本、歐洲等一流設計師團隊合作，在意大利等國籌建了設計中心，采集行業(yè)時尚前沿信息，吸收最新設計理念。
與此同時，雅戈爾集團還加大了服裝渠道拓展的投入，先后在杭州、西安、上海等城市建設大型旗艦店，并組建了銷售顧問團隊，連續(xù)五年為員工增收10%以上，極大促進了平效和服務的提升。
從雅戈爾最新披露的2011年第三季報數據顯示，雅戈爾前三季度服裝銷售收入有27億元。雅戈爾旗下的服裝業(yè)務不包括紡織類實現(xiàn)凈利4.63億元，比去年同期增長28%，服裝類的毛利率高達65%。值得一提的是，自8月份以來，雅戈爾的服裝銷售收入一路增長，8月份增長35%，9月份增長40%，銷售態(tài)勢確實實現(xiàn)了步步上升。
李如剛表示，雅戈爾將在未來幾年內把更多的資金投入建設雅戈爾專賣店。“在旗下6大品牌之上，新建專賣店的需求會比較大，通過對銷售渠道的投入，希望實現(xiàn)從生產制造型企業(yè)向品牌營銷企業(yè)轉型的目標。”
很顯然，通過品牌品質、管理服務以及營銷渠道的全面升級，雅戈爾的目標除了實現(xiàn)主業(yè)回歸以外，更期望實現(xiàn)自我超越。李如剛說，雅戈爾的目標是要創(chuàng)出知名的國際化品牌，展現(xiàn)出中國服裝品牌在國際競爭中的積極姿態(tài)。
然而，要實現(xiàn)這一夢想并非易事。從目前來看，想把雅戈爾的品牌打到國際市場，仍然是一項挑戰(zhàn)。“所以我們才想到了用雅戈爾集團的資本優(yōu)勢并購海外的成功品牌，以加快自身的發(fā)展”。自2008年成功收購美國新馬公司以后，雅戈爾在國際化渠道的建設上有了比較快的發(fā)展，為下一步雅戈爾品牌進入國際市場打好了基礎，同時也為雅戈爾以并購方式壯大主業(yè)進一步積累了經驗。李如剛承認，這是引導雅戈爾品牌走向國際化的一個方向。
來源：紡織服裝周刊
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