據了解，本期展出商品包括紡織服裝、鞋帽、箱包、醫藥及保健品、體育休閑類產品、農產品及土特產品等，其突出特點為勞動密集型企業占據重要比例。
一葉落而天下知秋。“如果成本上漲5%左右，在保證客戶穩定的基礎上，我們一般不提高價格。”駿達行服飾負責人李先生告訴記者，成本上漲若高于5%，公司產品價格大約會提高3%至5%。
在人民幣匯率波動、原材料與勞動力成本不斷攀升的背景下，參展企業審慎成交，雖然境外采購商下單踴躍，但出口企業利潤不高，許多企業為了免遭損失不敢接長單，中短單占80%。一位參展商表示，春節后遭遇的“招工難”，使包括紡織、家電、機械等在內的傳統制造企業不得不提價應對。人民幣匯率的波動則使許多出口企業不敢接長期訂單。
李先生說，近年的廣交會，雖說紡織服裝的訂單比較穩定，但在國內成本攀升的背景下，企業出口不得不面對被“提價”的尷尬。“由于匯率不穩和成本上漲，企業現在利潤越來越薄，尤其是金融危機后，企業對價格非常敏感。”李先生告訴記者，這些因素擠壓著企業的生存空間，在展會現場，有幾個老客戶都要求按照上一批產品的價格下訂單。
展會上的一些外貿企業負責人表示，現在公司不讓接長單，尤其是出口歐美的長單，而是要多接一些短期訂單，因為企業擔憂匯率兌換結算后造成損失。
低碳產品成客商“搶手貨”
石獅企業熱衷于廣交會，廣交會也真正成為了石獅走出去的一個跳板，捕捉市場信息，結識國外客商，強訂單，領行情，這些說法還是較為抽象。一位專家說得簡單：“你隨便在展區逛一圈，哪里人多，你就知道下一步該怎么做了。”
福建鵬威鞋業有限公司相關負責人說，今年號稱“三座大山”的外貿不利因素——人民幣匯率波動、原材料成本上升及運輸成本上升，讓石獅企業感受到前所未有的壓力，于是產品的價格也有所提升。
“當然得提價，這樣的形勢下，我們的商品價格稍微比去年上漲了一些，為這事沒少在展會上和精明的老外討價還價，但是我們必須守住底線。現在我們接的大多是短期的單子，明年的單子就是接了，價錢也要明年再議。”健健集團展位負責人施女士坦言。
市外經局局長林一峰介紹說，面對全球經濟環境帶來的影響，此次參展的企業非常注重加快產品轉型升級和自創品牌，彰顯品牌價值。而凸顯“轉型升級、環保低碳”理念的產品，更是顯示出無與倫比的優勢，“所以說低碳不是喊口號，真正實踐好了，是可以拿來在國際市場上賣好價錢的。”
林一峰說，一些石獅企業轉變發展方式，加快轉型升級，積極履行貿易低碳化，緊緊抓住世界經濟的潮流，深受客商的高度關注和采購。而對于這一新形勢，廣交會的常客，野豹童裝的蔡老板更有體會。在過去，童裝的設計會比較重視款式方面，而如今，除款式外，質量過硬，符合各國技術的標準且用料安全的童裝最暢銷。對此，蓋奇所推出的冷轉移印花技術以印代染，減少了染色環節，可節省大量能耗，較好地解決了染料印花環保和清潔生產問題。該公司負責人表示，這一技術符合當前世界低碳環保理念和要求，可以促使中國紡織品更加順利地進入發達國家市場，促進整個紡織業核心競爭力提升。
破“三座大山”各出奇招
記者了解到，為了消化成本上漲帶來的壓力，本期展會的很多企業更加注重發揮品牌的延伸價值，通過轉型升級、推出設計新穎高附加值的產品來吸引采購商。歐派克服飾負責人歐陽先生說，在日益激烈的市場競爭環境下，貼牌和代工企業的利潤空間正不斷被擠壓，只有那些注重產品設計、走自主品牌路線的企業才能獲得更好的生存發展空間。
人民幣升值雖然是困擾廣大出口企業的難題，但記者探訪廣交會三期參展企業時發現，讓不少紡織企業感到頭痛的還有棉花、化纖等原材料的漲價和用工成本的上漲。這些因素成為影響紡織企業出口的“三座大山”。不過，參展的紡織企業都在各出“招數”，爭取拿到好的訂單。
——調整出口市場，摸準季節性趨勢服裝需求。在八號館的凱而來體育用品展位里，款式新穎的冬衣非常好看。該展位負責人告訴記者，今冬明秋的出口訂單價格至少要上漲三四成，但這個上漲幅度不知道采購商能否接受，因此，今年的定價單到現在還沒法確定。不過，公司已經有所準備——調整出口定位，將出口市場調整為專向俄羅斯、加拿大等“冬”衣需求大的市場，同時提高衣服檔次，走“寒冷”市場的高檔路線。
——調整產品結構，經營好特種產品。雷馬服飾許經理談到，在外貿市場上，要做到成功提價只能是產品讓對方很有依賴性，但這也使得外商對產品品質提出了更高的要求。“高端產品和新研發的產品相對比較容易提價，因為高端產品，客商主要要求的是品質，他們對價格并不敏感;新研發的產品，則是因為款式打動了對方，他們需要這款產品，也就只能接受其價格。”許經理說。
——創新工藝、提高產品附加值。除了在出口市場和出口產品上進行調整外，創新工藝也為企業贏得了可喜的利潤增值空間。健健集團的大繡花技術的出爐，就使老外們睜大了眼睛，不僅使普通的籃球服、棒球服附加值上升，價格也上升了。工作人員介紹說，本屆廣交會，公司根據時尚潮流趨勢設計了大批新產品，平均出口單價有所增加。
來源：石獅日報
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