【集萃網觀察】文登是中國工藝家紡名城，聚集了4000多家家紡企業和業戶。面對全球金融危機、原材料漲價、市場需求下降等多種不利因素的影響，文登家紡企業科學應對，趨利避害，突破困局。
盛開家紡是文登家紡企業的后起之秀。走進企業車間，可以看到一片繁忙的生產景象，但他們忙活的不是自己企業的訂單，而是為其它企業進行配套加工。公司經理于喜友說：“以前覺得給人家干活丟人，但現在利潤空間很低，為了企業的生存，誰有活兒就聯合大家一起干，這樣可以維持正常運轉，共渡難關。”
像盛開家紡一樣，今年，文登市很多原先依靠貼牌出口的中小家紡企業紛紛轉型，由單打獨斗轉向聯合作戰，主動尋求行業間的配套協作。依托龍頭企業的較強實力，實現市場資源共享，不僅降低了市場風險，原先行業內相互壓價、惡性競爭的現象也少了很多。
在市場不斷整合的同時，家紡龍頭企業也在困局中主動求變，由原先單純依靠外貿出口走上了以品牌拉動內銷之路。
“應對金融風暴最好的辦法就是開拓國內市場，啟動內需，擴大內銷。”市家紡產業局局長徐方算了一筆賬：“根據市場測算，僅文登一個縣級市對家紡的需求量可達1億元。假如產品能覆蓋整個山東省，保守估計，一個家紡企業一年的銷售額可達20億至30億元，由此可以看出國內市場隱藏的巨大潛力。”
以前，作為全國規模最大的工藝家紡企業，山東藝達集團的目標是把產品銷到世界各地。現在，公司的新目標是立足文登，面向山東，放眼全國。
受全球金融危機等多種因素的影響，家紡企業發展艱難。但對藝達而言，由于提前擁有了內銷這塊陣地，企業有了抵抗力。今年以來，雖然出口數量比去年同期降低了30%，但國內市場卻提升很快，銷售利潤大幅攀升，企業嘗到了“外銷＋內銷”兩條腿走路的甜頭。
“現在國內市場銷售額只占公司銷售總額的30%，這個比例還有點低。我們要在做好外銷的同時，繼續加大內銷力度。今后3至5年內，將在全國增設更多的專賣店和加盟店，提高國內市場的覆蓋面，力爭內銷占到總銷量的60%以上。”藝達集團黨委副書記張鵬超對內銷市場的前景充滿信心。
類似的“利好”，在家紡骨干企業萬得集團也有上乘表現。1-10月份，該公司實現銷售收入、利稅、出口交貨值、上繳稅金同比分別增長70.82%、65.86%、35.78%、86.02%。面對各種不利因素，依然保持快速發展勢頭，萬得的策略是，提高創新能力，加強品牌建設，拉長產業鏈條，以差異化發展策略提升企業自身競爭力。
萬得集團董事長王欽忠認為，家紡企業不僅要重視自主創新和品牌建設，還要拉長產業鏈條，節約生產成本。為此，萬得集團投資1.2億元上馬了成品工業園項目，投資4億元上馬了年產億米印染織造項目，加快打造印染、印花、織造等產業鏈條，以破解對原材料市場的依賴，減少中間環節，提高盈利水平。
資源整合、品牌拉動加上完善產業鏈條，三輪齊驅使得文登家紡在困境中穩步發展。目前，全市家紡企業和業戶達到4006家，今年頭10個月，家紡產業完成銷售收入115.3億元，實現利稅13.16億元，上繳稅金5億元，同比分別增長3.5%、5.6%、10.4%。
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