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群雄云集,士兵如何突圍?
集萃印花網  2009-09-08

  【集萃網觀察】展會營銷的比拼,一般體現在六個方面:一是突出品牌含金量,以品牌知名度和品牌榮譽來形成感召力,通過品牌聲勢增強客戶合作的安全感及客戶對未來的信心和希望,從而達到不戰而屈人之兵的目的。

  二是突出展示的特色,在展示裝修上脫穎而出形成唯我獨尊的氣勢或與眾不同的特色,通過展示的規模或展示的特色讓客戶感受到公司的實力或智慧。

  三是在產品賣點上突圍,借助產品賣點的與眾不同而獲得客戶的親睬。

  四是活動突圍,在展會期間開展活動表演以吸引眼球聚集人氣。

  五是政策突圍,在招商政策方面下功夫形成直接利益,對客戶形成直接誘惑;六是其它營銷手段的突破,如會議營銷等。這六大方面也被稱為展會營銷的“六脈神劍”。

  展會突圍: “G點”決定一切

  阿基米德曾講過一句話:“給我一個支點和一根足夠長的杠桿,我就可以撬動地球”。這句話說的很好,但不一定能用,因為,前提是除了杠桿的強度要足夠強以外,這個支點還必須能承載得起所有的力量,否則,地球還沒撬起來,支點卻先倒下去了。

  營銷也一樣,要撬動客戶合作的閥門,不但要有一個能承擔起應有重任的支點,還且還要有一個能刺激辦事效率的另一個點,借用生理行為學上的稱呼,我們也可以把這點叫做“營銷G點”。

  不是說鐵棒可以磨成銹花針,但木棒只能磨成牙簽嗎?能觸動客戶合作意向的“營銷G點”,辦事效果當然也就會強得多,換句話說就是“營銷G點”決定了展會營銷成功的程度。

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