【集萃網觀察】展位奢侈風盛行
計算參展成本時,展位費和展臺設計搭建費用是最主要的支出項目。例如,CHIC2008的國內標準展位報價是17500元/9平方米,時尚男裝館、風尚女裝館、格調名品館、童裝、服飾品、設計師廊、時尚資訊區域在上述價格基礎上優惠25%,約13000元/9平方米。
而展位設計搭建費用則花費更大。“中國做展會太奢侈,一個展臺可以蓋幾棟樓。”這是對中國企業展臺花費最形象的比喻。據了解,國內每個展商的布展費用在30萬至80萬之間,主要是搭建費用。“一個展會要花幾十萬,在農村30萬可以蓋幾個小洋樓了!币晃粎⒄股陶f道。這種奢侈帶來的浪費也可想而知。
較之國內參展臺,國外的參展臺布置得普遍很簡潔,新產品、新技術是主要的展示內容,所需要的費用相當于國內的三分之一。而國內展臺的定位更多是吸引眼球,跟風現象普遍,這種跟風趨勢也體現在產品上,新產品新技術的展示并不多。
辦法,大家都在這么做,是騾子是馬都要拉到這里遛一遛,既然來參展了就不存在舍不舍得花錢的問題了!眳⒄股痰臒o奈道出了中國人的面子文化。至于展會反饋的效果是否好,那只有參展商自己最清楚了。有參展商透露投入與產出不成比例的現象也不在少數。
如何降低參展成本
在奢侈風盛行的同時,很多中小企業也在考慮如何降低參展成本。在第七屆國際孕嬰童用品展會現場,記者看到有些專門生產孕婦裝的企業和奶瓶生產企業、童車生產企業共用一個大的展位,雖然這些企業之間并沒有合作關系,但由于他們的產品是相關聯的,可以形成互補的作用,這樣合租一個展位,大大降低了各單個企業展位的費用成本。
另外,在展臺搭建時,很多企業開始采用環保材料搭建展臺,這樣的材料雖然造價相對高些但可以重復利用,既節約了成本還凈化了空氣,也增強了企業的宣傳效果。
歸根結底,企業對參展的態度還取決于經濟上是否劃算。因此在保證效果的同時,還要算好經濟賬,盡可能使用新型的、可重復利用的展臺材料,認真研究設計方案,減少不必要的開支。一言以蔽之,對企業來說,當然少花錢多辦事最好。
因此,很多企業把展覽會整個設計組織委托給展覽會服務公司或者類似的廣告公司,從展臺設計到各種配套活動的舉辦,均由后者負責計劃、組織和實施。這一方面提高了展覽會建設的專業化程度,另一方面也給了企業討價的可能性。
作者:小火柴 來源:天下商機
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