【集萃網觀察】文/Brian Walker 編譯/周平
原載：紡織品印花08-1；34-36
直接在衣物上進行數碼印花（這里指的是服裝噴墨印花，或者簡稱IGP），已經為服裝領域開拓了一個新的市場，這個市場領域在以前是很難占領的。就像刺繡為紡織品印花商家帶來新的客戶和銷售一樣，IGP也為他們開拓了新的世界。
當你正考慮開始進入服裝噴墨印花行業時，“三思而后行”這句話我想對你尤其適用。正如任何好的商業模式你都必須要有計劃，你才能知道自己的重點、方向和目標。這種商業模式能夠幫助你知道怎樣使用這些可用的技術。同時你應該鎖定目標客戶，并讓你的服裝噴墨印花機充分發揮它的作用，為你創造更大的潛在利潤。撇開一些具體的商業模式不談，我會談一下關于那些選擇“數字化”的廣泛的客戶和使用者。
首先應意識到服裝噴墨印花行業仍然處于萌芽狀態。對你來說這可能也是件好事。因為市場至今沒有達到那個飽和點，充滿大量的商業機會，可以銷售服裝噴墨印花機所生產出的產品。這也意味著你處于最有利的形勢，可以充分的開發市場，同時獲得最大的利潤。因此，你可以期待你的投入盡快的得到回報。但是誰能讓你賺到這個利潤？
利潤率
首先記住每種服裝裝飾的方法都有其自己的優點，都有自己特殊的用途。假設使用服裝噴墨印花機，它的優點就是快，從單色到多色的重復生產，無需多次的安裝和拆卸網版。
比如說你剛為你最好的客戶完成了一個500件襯衫的絲網印刷訂單，你已經拆卸了網版，翻新之后用到其它的任務上了（這里沒有提到這樣一個事實：這是一個6色的印刷，正面和背面）。但是，在將網版翻新后，客戶突然間慌張地回來找你??襯衫數量少了三件！這時就陷入了進退兩難的局面??他們“不得不”將這三件襯衫給到自己最大的客戶，否則那個客戶將會把他們將來的訂單交給你客戶的競爭對手。
這時，像你這種專注服務的印花商就解決了這個問題，你不用花費大量時間再去曬版、安裝、印刷和拆卸，因而并不會耽誤其它訂單的進度，所以你也不會因此而失去你的客戶。服裝噴墨印花機不僅僅能夠節省時間，還能替你省錢。你無需花費6個小時重印那三件襯衫，而能在數分鐘內就完成了花樣的服裝噴墨印刷，并令你的客戶感到滿意，這樣，你就可以和他好好談談未來的合作了。
如果你是一個傳統的絲網印刷商，當有顧客走進你的店里問你是否能為他們印刷一件襯衫時，你無疑是可以做到的。一些店鋪也許會勉強接受，他們不會想到這樣一個事實??他們很可能賠錢（除非他們能夠得到難以置信的一大筆錢來印這一件襯衫，不過這是罕見的）。
但是，一件襯衫的訂單或者人們只想印幾件襯衫，怎么辦呢？使用服裝噴墨印花機就可以解決它，其實這正是一個極大的有利可圖的新業務的來源。當顧客想要多色印刷不超過24－36件襯衫時，盈利指數變得很高。這是服裝噴墨真正的閃光處：考慮一下自己的狀況，再看看下面表格中的那個對應的欄。
來源：網絡
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