紹興羅美芙家紡有限公司總經理盧美東是溫州人，來紹興打拼已有10多年，這些年，面料市場的競爭越來越激烈，而家紡則尚在起步階段——洞悉整個輕紡城市場來龍去脈的他，心中描摹了一幅藍圖：由布及家紡，發展終端產品，做成品牌。去年，盧美東由原來的T/R男裝面料，開始向床上用品過渡發展，他注冊了家紡品牌“羅美芙”，轉移發展重心。
轉型期是一個陣痛期，對一直從事男裝面料的貿易商來說，家紡是一個全新的領域。男裝面料色彩單一，而床上家紡成品要求色彩鮮艷，推陳出新，需要資金、技術、人才等諸多因素支撐。盧美東正視這些困難，把它看作是一個發展的機遇，牢牢樹立質量意識和品牌意識，強身健體。通過不斷捕捉土耳其、美國等地流行趨勢，結合本土市場的消費趨勢，不斷推陳出新，塑造羅美芙新家居、新生活理念，以在同行中脫穎而出，打響自身品牌美譽度。
羅美芙還建立起自己的銷售網絡。每逢國內知名的家紡展，盧美東都一次不落，前往參展。今年上半年在中國輕紡城國際會展中心舉行的家紡展上，盧美東把公司新近開發的系列家紡產品，進行特裝展示。通過參展，他已經建起了輻射全球的銷售網絡。
中間產品重在渠道建設，而終端產品重在品牌創建，從中間產品到終端產品的轉型升級，不但需要技術層面的人才，更需要管理層面的人才。為了從制度上激勵人才，“羅美芙”公司實行股權激勵機制。目前，公司各方面構架越來越完善，為進一步打響“羅美芙”家紡品牌奠定了良好的基礎。
來源：紹興縣報
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