【集萃網觀察】——訪凱德仕服飾工藝品有限公司負責人嚴楚峰先生
“燙花與印花相比，具有質量高、效率快、風險小的特點，因此發展前景要比印花好。”嚴楚峰——一位在服裝吊牌、商標印花行業摸索了10幾年的企業老總給出了如此的預見。那么，是什么讓這位老總可以肯定的給出這樣的結論，又是什么讓這位老總能將一個債務累累的酒類產品印刷企業成功轉型為訂單自動找上門的服裝吊牌、商標、印花名企？為了一探究竟，慧聰絲印特印網近期專訪了這位凱德仕服飾工藝品有限公司（以下簡稱凱德仕）負責人，請他為我們解開這重重迷題。
成功轉型與企業壯大取勝于對市場發展的洞察和了解。
“任何一個行業的發展都不會是平穩無波的，都是波浪式的，因此企業領導人應該時刻關注市場，了解市場，跟據市場的不斷變化，進行產品的及時調整，以保持企業的長期發展。”
據嚴楚峰先生介紹，凱德仕起初是以彩色，特別是酒類產品的印刷為主營業務，擁有36年的酒類印刷歷史，但受彩印行業競爭日益激烈，行業發展不景氣的影響，公司面臨生存難的問題，因此10年前嚴先生經過對市場發展，行情變化的觀察研究，對公司進行了轉型，由集體企業轉資為私營；由彩印進入了服裝商標、吊牌、印花行業。
轉型后的凱德仕雖也經歷著行業起起伏伏的發展波動，但公司的形勢卻一年好過一年，現已成為訂單自動找上門的名企業，這樣的變化無疑取勝于其領導人對市場的機敏觀察和了解。
企業要提高員工需“先行”
“企業要想做強、做大，要想效益不斷提高，員工的利益需先行。”在企業管理方面，嚴楚峰先生認為員工是企業的根本，是企業發展壯大中最重要的因素；人員的流失為企業帶來的生產、發展、成本，以及其它無形的損失是巨大的，因此，企業要想做大做強首先要留得住人，因此人性化的企業管理乃為必要之策。
燙花的發展前景好于印花
“燙花與印花相比，具有質量高、效率快、風險小的特點，因此發展前景要比印花好。”據嚴楚峰先生介紹，凱德仕起初對燙花技術不是很了解，因此自己并不采用燙花工藝，有這方面需求的時候都會外包給浙江、福建等地的專業公司去做，但因為張家港市外商較多，而他們對服裝商標的制作均要求以燙花來完成，即使是幾個簡單的英文字母也如此，因此嚴先生開始關注這方面的技術信息。說來也巧，在一次展銷會上嚴先生從慧聰絲印特印網的參會人員處得到了一本《中國行業資訊大全·絲印特印行業卷》，通過這本書，凱德仕對燙花有了全面的認識與了解，進而涉足了該領域。
通過幾年的使用與對比，嚴先生發現燙花與印花相比，無論是在質量、效率，還是風險上都占有絕對的優勢，“采用印花工藝，我們每天可以完成3萬件產品的印刷，而采用燙花則每天可完成8萬件，雖然說單件產品采用印花的利潤比燙花高，但整體算來的話燙花的利潤要比印花高很多，而質量上燙花也要比印花強很多，記得一個外國客戶跟我講‘在國外，一件衣服從消費者買到手，一直到他們不穿，是不是能保持原樣特別重要’，這就是外商為什么選擇燙花而不用印花的原因。”
除此之外，2007年因一點小的疏忽而導致15000件產品報廢返工，利潤全無不說，還耗力傷神，這一血的教訓讓嚴楚峰先生更加堅信成功率100%的燙花，前景絕對好于風險難免的印花。
結束語：嚴楚峰先生個性很隨和，對行業識認也很深、很透徹，與他交流起來很輕松、愉快，并極為受益。在訪談接近尾聲的時候，嚴先生特別強調大客戶的維護很重要，企業老總一定要時常與客戶溝通了解他們的變化和需求。同時他還衷告各位企業領導人：“作為企業當家人，一定要時刻關注客戶變化、關注市場變化，跟據市場不斷創新，這樣企業才會不斷進步、不斷發展。”
來源：慧聰絲印特印網作者：宋美榮
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