2010年盛夏的深圳，第十屆服博會現場，大中國紅的“線譜”把諸氏方圓的展廳裝扮得繽紛熱烈，激情時尚的模特走秀吸引了大批觀眾。同時，金牌店長特訓營和靜態訂貨會，在深圳格蘭云天大酒店隆重舉行。一連串的精彩劇目，均取得了較好的效果，受到了業界和同行的高度贊譽。
無處不滲透著彈性文化的諸氏方圓，有著自己的目標與使命：倡導彈性生活，打造彈性主題時裝，打造一個受人尊敬與歡迎的品牌。
彈性準則的未來
一邊吃草 一邊奔跑
將彈性理念帶入各種質地的服裝，諸氏方圓倡導時尚中的彈性，將彈性元素和彈性韻律植入到服裝中。據其相關人員介紹，產品盡量選擇富有彈性的面料，在肩部、腰部做特別處理，使之更具柔韌性。滲透著彈性文化的諸氏方圓，將倡導彈性生活作為目標和使命。
彈性是一種生活態度，如今人們開始追求健康、愜意的生活。諸氏方圓所倡導的彈性生活，將精神上的理想境界轉化為服裝的穿著理念，彈性寓意的舒適是人們對生活舒適度的渴求。
諸氏方圓董事長諸鑒祥這樣評價他們的企業現狀：“諸氏方圓經過17年針織毛衫企業的歷史，在毛針織行業有一席之地和一定的市場口碑。但公司不滿足于現狀及過去的一點小成績，居安思危，從幾年前開始蓄勢籌備，嘗試毛衫向全品類轉型，現階段已找到適合自己發展之路。一方面穩健保持針織毛衫板塊的優勢，保證企業利潤的產生，另一方面有新的團隊新的機制打造‘彈性主題時裝’，中國企業的小兔子們，需要一邊吃草一邊奔跑。”
“2010年，目標是：毛針織品做得更專業更專注，邁向卓越；一定規模及數量的全品類女裝專賣店開拓；在產品上加強開發，在品類上豐富產品結構及系列，明確定位彈性主題時裝。”諸鑒祥說。
諸氏方圓對未來的信心源自對行業多年的專注及摸索，對針織行業發展趨勢的把握。休閑是針織的優勢，他們在以自己針織的優勢打造全品類女裝很有信心。
維護好品牌的第一客戶
經銷商
獨特的經銷模式，造就了諸氏方圓在銷售業績上的強勢表現。層次清晰的扁平化經銷網絡結構，使渠道層級減少，各基層組織之間相對獨立，扁平化的組織形式使各個環節能夠高速有效地運作。
從經銷商的實際需求出發，提供代理及銷售過程中的各項培訓的全程化服務，解決了經銷商的后顧之憂，為經銷商提供了一個全面的服務流程和優質的經銷環境；而人性化的破季式訂貨方式，則在季節性訂貨外，額外滿足了經銷商的訂貨需求。
針對產品研發、物流體系、市場渠道、品牌推廣、團隊建設、人事架構等各環節，2010年的諸氏方圓的整體規劃和理想布局，體現了與經銷商的緊密掛鉤。
走過17年，諸鑒祥最深的感受和體會是什么？“品牌是堅持的結果。企業在走品牌路線過程中，不僅要考慮短期利益，更要有長遠利益及全局觀。我們以品質、品位、品牌的發展戰略，不斷夯實內功，抓產品品質，強調產品設計開發，注重品牌宣傳、策劃；以人為本，抱以‘先造人后造產品’的理念發展企業。”
現在走在轉型階段的諸鑒祥，雖然面對一定困難及未知的壓力，但他一直認為方法總比困難多。
“現階段所處的正是毛針織行業面臨的重大挑戰，如果能全品類轉型成功，將成為行業的典范及抓住市場的新機遇。企業還是會一直堅持走自己特色的品牌之路，從品類及企業文化中會有所體現，要把品牌真正打造成‘名牌及民牌’。”
來源：中國紡織報
手機版印花網
微信號：yinhuashijie
