【集萃網觀察】“我們依靠技術優勢，走精品路線，攀高端市場，使產品仍然供不應求。”日前，浙江德清華絲紡織有限公司負責人向我們透露這樣一組數據：上半年實現出口2887萬美元，同比增長22.75%。而且生產的出口服裝、價格都比同類產品高出10%以上。
走進“華絲”生產車間，呈現在眼前的是一派忙碌的生產場面，大批訂單紛至沓來， 目前企業正開足馬力生產出口服裝。該公司總經理助理沈維龍介紹說，在當前的形勢下，“華絲”不缺客戶訂單，關鍵是要如何選擇客戶，提高產品的價格和附加值。
西班牙“ZARA”是國際知名品牌，在全球擁有幾百家品牌連鎖店。去年“華絲”就接受了“ZARA”80萬件的服裝生產訂單。今年，面對“ZARA”的大量訂單，“華絲”卻沒有照單全收，婉拒了“ZARA”大部分的生產訂單。原因很簡單，“ZARA”的價格太低。同樣，宏光公司、中絲公司每年80萬件出口服裝的生產訂單，都因為產品價格偏低被“華絲”照樣婉拒。
婉拒了大量低價格的訂單為企業生產高端服裝預留了生產能力。“ARMAN”、“ISSALONDN”、“SAVAGE”等知名服裝品牌都紛紛下單“華絲”。為了保證服裝的生產質量，“華絲”建立了嚴格的生產流程和質量檢驗制度。挑剔的“ARMAN”向“華絲”投了10多萬件服裝的生產訂單，由于產品質量過硬，每件服裝價格比同類產品高3美元甚至更多。
強大的服裝設計能力是“華絲”在壓力日益增大的形勢下繼續領跑國內服裝業的另一重要法寶。“華絲”擁有兩個大型服裝設計中心、200多名設計人員。許多國際知名品牌服裝青睞“華絲”，看重的就是其設計能力。在“華絲”設計中心，“ISSALONDN”品牌設計人員剛畫出新款服裝草圖，“華絲”的設計人員就馬上打版制樣，縮短了“ISSALONDN”服裝從設計到生產的時間。憑借企業高效率的設計服務，“ISSALONDN”也相應提高了其產品的訂單價格。
多年從事外貿服裝出口，使“華絲”的設計人員掌握了國際服裝流行趨勢。俄羅斯“SAVAGE”品牌中的許多服裝款式就來自“華絲”的設計。“SAVAGE”向“華絲”購買服裝設計，直接在服裝訂貨會上發布，然后再將訂單下到“華絲”生產。今年，“SAVAGE”已經向“華絲”投了10多萬件的出口服裝訂單。有了設計的撐腰，“華絲”在與“SAVAGE”的談判中就處于十分有利的地位，不僅“SAVAGE”的服裝價格高于市場同類產品10%，而且“SAVAGE”在訂單生產前，先向“華絲”預付30%的預付款，企業完成生產后，“SAVAGE”當場付清余下的全部貨款。今年“華絲”已經完成“SAVAGE”15萬件的出口服裝訂單，合同貿易額200多萬美元。
為了在激烈的市場競爭中站穩腳跟，“華絲”還將眼光轉向了產品附加值更高的泳裝內衣生產上。目前投資150多萬元的泳裝內衣車間已進入試生產階段，不久之后，高檔泳裝內衣將成為“華絲”新的增長點。
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