涵濤總經理王大營
前言：
當下，網紗事業正如火如荼，勢不可擋，但也有很多小企業生存舉步維艱，其實這是一種很正常的現象。正如失敗有很多種一樣，成功也有很多種方式。有一種成功叫“日積跬步，終致千里”。很多成功的企業都印證了只有經過點滴的累積，多年的摸索，才能找到行業規律、經營方法、營銷技巧 ，最終走向成功，正所謂步步為營，才能步步登高。今天，集萃印花網有幸邀請到安徽省涵濤絲網有限公司（以下簡稱涵濤）的總經理王大營先生接受我們的采訪，并與我們一起分享涵濤的發展經驗、成功經營的心得以及未來的詳細規劃，以下是詳細的采訪內容：
本刊記者：王總，您好，很高興邀請您接受集萃印花網/《印花世界》的采訪。據了解，貴公司成立時間較早、發展較快，一開始還請您介紹一下安徽省涵濤絲網有限公司的具體發展狀況？
王總：涵濤絲網有限公司成立于2000年，坐落于享有“絲網之鄉”美譽的利辛縣，本公司占地面積達到3000平米，是一家專業從事網紗生產、加工、銷售的廠商。歷經十幾年的風雨洗禮，如今我們公司的生產規模不斷擴大，銷售業績也逐年提高。總而言之，發展狀況是一年比一年樂觀。
本刊記者：貴公司馳騁絲網行業多年，產品不斷豐富，下面請您給我們介紹一下貴公司主要經營哪些產品？產品主要應用于哪些領域？主要的客戶群分布在哪些區域？
王總：多年來，我們不斷優化產品結構、豐富產品類型。目前，公司主要經營絲印、印花的網紗類型繁多，價格不等。網紗每平方英寸從40目-420目，寬幅最大可達3.15米，在多種領域有著廣泛的應用，如服裝印花、玻璃印花、電子、印染、標牌、印刷、過濾、制粉、醫療等行業。我們的客戶群覆蓋了全國各地，比如福建、廣東、廣西、黑龍江、山東、湖北、江西等地。
網紗
本刊記者：據了解，貴公司除了經營國產網紗，還經營進口網紗，而進口網紗的價格相對較高，請問進口網紗有什么優勢？
王總：價值決定價格，進口網紗之所以價格較高，是因為其有著突出優勢，首先，表現在其高張力：具有高度抗斷強度，網紗的張力明顯高于普通網紗，張力穩定、延伸率低，很好的保證了產品的質量；其次，高精度：網紗的厚度、開口、絲徑的誤差控制在最小的范圍之內，印出的產品沒有網紋現象；再次，高耐磨性：采用高品質纖維做原材料，絲網表面經過特殊處理，能經受較高壓的多次數摩擦。
本刊記者：就像您說的，貴州公司經營的國產紗與進口紗的價格不等，是因為他們的價值不一樣，那么請問您是如何看待產品的價值與價格兩者的關系？
王總：質量高，其價值就高，價格則相對較高，反之亦然，這是一種正比的關系。但市場需求就是不同需求的集合，從每個人需求不同的角度來說，有的人追求低廉價格、覺得質量差不多，便傾向便宜的產品；有的顧客執著于質量的卓越，以質取勝，便選擇價值高的產品。我們在為不同層次人群服務。因而，公司會針對市場的不同需求，推出價值與價格相對應的產品。
本刊記者：貴公司一直在不斷引進國外先進設備，由此可見，貴公司對技術的重視程度，您覺得技術對貴公司的發展起到哪些關鍵性作用？
王總：技術是提高生產力、滿足客戶不同需求的重要力量。誰擁有先進的技術，誰就能卓爾不群，占有主動權。而引進先進設備是提高技術必不可少的手段，目前，我們擁有先進的瑞士蘇爾壽片梭機和德國驗目機器、噴碼機、全自動熱定型機和先進的物理檢測儀器，這些設備是我們成功占領市場的一張王牌。
本刊記者：隨著市場競爭的日益激烈，企業除了注重產品質量、團隊技術外，品牌推廣也成為企業提升知名度和品牌形象必不可少的手段，眾多企業會選擇在網絡或雜志上做產品推廣，請您談談對產品推廣的看法？
王總：我覺得凡是盈利性的企業，講究的是利潤，好的產品推廣能快速地打開市場，提高產品市場占有率。“酒香也怕巷子深”， 只有產品被人知曉，才能有效促成購買。要想快速提高企業知名度和品牌形象，產品推廣的力量不可小覷。
本刊記者：集萃印花網是業內專業的網站，并擁有行業最權威的資訊雜志。貴公司與我們集萃網保持了兩年的友好合作關系，當初是基于怎樣的機緣巧合選擇集萃印花網作為貴公司的網絡推廣平臺之一？如今集萃網的推廣給貴公司帶來了哪些實際的合作機會？
王總：其實，推廣的手段有很多，網絡宣傳的輻射面還是蠻廣的，但在這之前其實我并沒有做過網絡宣傳推廣。2010年，我無意中在集萃印花網注冊了賬號，對印花網慢慢有了了解，兩年后，我在印花網上開通了網上商鋪。在這期間，我也一直在觀察，像慧聰網、百度優化等都有作比較，所謂“聞道有先后，術業有專攻”，在印花網印這一塊，個人感覺集萃網的確相對專業，因此就選擇了與其合作。這是我第一個選擇的網絡推廣平臺，并且一直堅持到現在。這兩年來，集萃網確實給我帶來了不少合作機會。在這里舉一個例子，自從我和集萃網簽約開始，有一個廈門福建的客戶通過集萃網了解到我們公司，并與我們保持了長期友好的合作關系。
本刊記者：據了解，貴公司除了選擇集萃網作為產品推廣方式之一，每年還積極參加大大小小的行業展會，您覺得參加展會最大的收獲是什么？它會給企業帶來哪些實際上的幫助？
王總：展會上的人來自全國各地，大部分是同行業，我們可以互相交流心得，從而了解市場動向的同時，也能了解競爭對手的實力，所謂“知己知彼，才能百戰不殆。”至于展會帶來的收獲，既有長遠的，也有當下的。就當下來說，我們在展會現場或者展會后往往就能快速拿下訂單。就在上月的青島國際紡織機械展會上，我們通過集萃網做了簡單的產品推廣，參展回來后，立即接到了青島威海的一個合作訂單。
本刊記者：未來的路還很長，合理規劃才能促進企業有條不紊的發展，請您談談的有什么企業規劃？
王總：對于企業規劃主要分為四個部分：
一、降低生產成本：如今的社會是一個信息化的社會，每個地方原材料的采購價格都有所不同。我們要多關注原材料采購這方面的市場信息，增強采購渠道，降低生產成本。
二、擴大公司規模：在未來的發展中，我們要擴大公司規模、提高生產力，逐漸向大企業靠攏。我們已籌劃在安徽淮北成立我們的分公司。
三、講究多元化銷售：傳統的銷售模式已經跟不上時代的潮流，我們不局限于一種銷售模式，追求多元化的銷售模式。如：業務員去市場實地銷售、網絡宣傳銷售、微信qq群推廣銷售等，這也是我們正摸索做著的工作。
四、以客戶為中心：我們會根據顧客的不同需求選擇不同的物流公司。力求發貨及時，為顧客提供最快捷、最滿意的送貨服務；每段時間，我們就會推出一款特價商品，不僅是為了吸引新客戶，也是為了讓利于客戶，實現合作共贏。
編后語：
對話王總，我似乎更明白荀子所謂“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”的道理，這個質樸的成功企業家用他的實際行動告訴我，成功不會是偶然。涵濤十幾年的發展，是憑著踏實的腳步，扎實的態度吸引顧客、留住顧客，一步步走向今天的成功。讓我們共同期待涵濤向著新的目標，煥發更加絢麗的光彩。
來源：集萃印花網
手機版印花網
微信號：yinhuashijie
