【集萃網觀察】
宋海洋先生與彩裳工作人員合影留念
前言
2013東莞（第八屆）國際紡織品印花工業技術展覽會于2013年5月22日在廣東現代國際展覽中心圓滿落下帷幕。作為國內最專業、最具權威性和影響力的行業展會，展會期間眾商云集，企業紛紛高調亮相。集萃網的眾多合作客戶作為展會的參展商參加了展會，集萃印花網/《印花世界》進行了逐一走訪，與客戶齊相聚，共分享。廣州彩裳數碼科技有限公司是愛普生在華南地區的一家重要代理商，專門代理各種品牌印花機，今天我們從愛普生（中國）有限公司工業與商業事業部產品經理宋海洋先生的口中了解彩裳代理愛普生產品的基本情況。以下是采訪的全部內容。
本刊記者：宋經理您好！很高興在2013東莞（第八屆）國際紡織品印花工業技術展覽會的現場能邀請到您作為集萃印花網《印花世界》的嘉賓，接受我們的采訪。一開始，還請您簡單地作一個我介紹，以及跟廣州彩裳數碼科技有限公司的一個合作關系？
宋經理：您好！我是愛普生（中國）有限公司工業與商業事業部產品經理宋海洋，主要在公司里負責數碼印花行業的推廣工作。非常高興今天接受您的采訪。 廣州彩裳數碼科技有限公司是愛普生在華南地區的一個印染行業專業代理商，主要代理愛普生F系列微噴印花機和“活的色彩”墨水，這兩種產品是愛普生在今年主要推向印染行業的主打產品，主要面對是國內的中高端數碼印花應用客戶群體，這種產品最大的特點就是生產效率非常高，因為它使用的是一種先進的打印頭，另外還使用“活的色彩DS”熱轉印墨水，這種墨水是一種環保墨水，能夠讓整套方案的經營者，使用者和最終的用戶都能感受到一個安全信心的保證，我們的產品通過安全認證，可以放心的在服裝（包括嬰幼兒服裝方）的應用。
本刊記者：如今印花行業發展競爭越來越大，愛普生是在一個怎樣的契機之下選擇了廣州彩裳數碼科技有限公司作為自己的合作伙伴的？
宋經理：最初的時候我們在華南地區尋找合作伙伴的時候也頗費幾番周折，我們有很多潛在的合作伙伴都有比較好的背景，包括做機器的，做方案的客戶，之所以選擇廣州彩裳作為我們的合作伙伴，主要看中的還是因為他們擁有非常強大的市場開拓經驗和能力，因為很多時候，我們跟他們進行溝通，發現他們的思路非常清晰，包括能夠給用戶提供的不僅僅是一個打印機和墨水，還有其他單個設備的銷售，而是會給客戶提供一套完整的解決方案，包括售前方案的搭建，售后用戶的服務，他們會有非常完善的技術力量對用戶進行保障。所以我們會選擇廣州彩裳作為我們華南地區非常重要的一個合作伙伴。$$分頁$$
本刊記者：廣州彩裳作為愛普生在華南地區的一個重要代理商，代理愛普生產品，其中產品服務有一個怎樣的優勢？具體體現在哪些方面？
宋經理：作為數碼印花領域來說，愛普生并不是第一個進入這個領域的廠商，很多廠商先前也進入這個領域了，愛普生最大的特點是推出了原廠的打印機和原廠的墨水，正因為我們的是原廠墨水，客戶使用時可以享受的原廠的一個保修，而原廠保修是通過我們當地的代理商與維修機構進行維修服務。廣州彩裳作為我們的代理商，那么客戶也就可以通過彩裳進行硬件的服務，這也是愛普生在推廣數碼印花機的一個很大的特點。愛普生非常看重彩裳也是因為他們不光有非常強的銷售能力，還有非常強的售后服務能力。
本刊記者：廣州彩裳代理愛普生的一個銷主要售市場主要分布在哪？銷售模式有哪些？
宋經理：關于彩裳代理愛普生的銷售市場主要還是集中在華南地區。因為彩裳是作為愛普生的代理商，主要是我們向他們供貨，然后由彩裳將產品糅合在整個方案當中，因為我們都知道，作為數碼印花的方案，并不是說打印機、墨水、紙張簡單的組合就可以了，還包括軟件、后期的轉印機、色彩的管理、布料以及方案的搭建。因為現在我們覺得用戶需要的并不是一個打印設備，不是一個簡單的打印方案，而是更需要一個完整的經營方案。我們通過與彩裳的合作，更好地提供這種豐富的經營方案，告訴用戶：您只要選擇愛普生，選擇彩裳，您就可以高枕無憂，最終實現自己增值盈利的目的。
本刊記者：如今，數碼與環保是印花行業的兩大發展趨勢，我們知道，愛普生也一直在致力做環保事業，愛普生如何把環保結合在產品上的？
宋經理：不僅僅是印花行業，現在的中國以及全球各行各業都注重環保的問題。所以很多傳統高能耗型企業都在關停，愛普生基于這個契機進入到數碼印花行業，主要做的是熱轉印生產，整個生產過程中沒有廢水廢氣的排放，完全符合環保的理念，最終給社會貢獻更多的價值以及創造更好的工作環境。愛普生的方案當中，其中關鍵點，熱轉印DS墨水，它通過質量驗證，能夠放心使用。記得我以前去過一些熱轉印企業，他們的生產車間，尤其是熱轉印生產車間，氣味非常濃重，很多工人沒有做任何防護措施進行生產工作。對于如此惡劣的工作環境，我感到很震驚，我問過那邊的負責人，他們也很坦言地告訴我可能是因為用的是很便宜的墨水，愛普生給用戶提供的也許是相對比較昂貴的墨水，但可以放心地安全地使用。我們希望通過愛普生的產品和廠商公司的努力，能夠讓更多人意識到，平時的日常生產應該注重環保，尤其注重生產操作者的環保。
編后語
短短的一段采訪，我們很顯然的可以從宋經理的口中得知，廣州彩裳數碼科技有限公司不管從硬件（實力方面）還是在軟件（服務方面），在代理愛普生產品上的實力毋庸置疑。彩裳與愛普生的合作讓我知道了什么叫惺惺相惜，什么叫合作互利。在未來的發展路上，我們希望看到更多這樣的友好合作。集萃印花網/《印花世界》祝愿愛普生與彩裳能合作共贏，齊創輝煌！
來源：集萃印花網
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