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【集萃網觀察】在金融危機向實體經濟蔓延的不利形勢下，上海錦佩工藝品有限公司臨危不懼，巧妙規劃供應鏈、整合資源，力爭在超市業做到“極致”。

　　精密規劃供應鏈

　　上世紀90年代以來，我國企業經營逐步從制造型經濟向供應鏈經濟轉變，中國家紡行業的市場競爭也逐步從企業之間的競爭向供應鏈之間的競爭轉變。

　　在市場競爭日益激烈、“價格戰”此起彼伏、消費者更為理性的今天，以超市為代表的連鎖商業得到了快速發展，僅上海一地就有158家大賣場，3000多家連鎖超市。錦佩家紡認準超市這個渠道，在上海、廣州、成都、武漢、北京、沈陽等全國40個大中城市的家樂福、易初蓮花、世紀聯華、歐尚、樂購等超市全力推廣自己的品牌。同時，錦佩公司把企業的價值體現在產品與消費者關系之中，實現生產、營銷、服務一體化。

　　在金融危機的陰影下，錦佩家紡公司針對營銷的長期性和有效性進行了周密規劃，不但在產品質量、品種上下功夫，而且在市場競爭中使用科學的營銷方法，根據超市消費群體的變化，及時做好家紡產品的更新和提升，以適應多層次、多領域的消費需求。

　　經過深入調查和精確計算，錦佩家紡將產品價格定位在200～500元之間，得到了消費者的認可，獲得了較高的市場占有率。2008年10月之后，當全社會消費品零售增幅從最高時的23.2%下降到19.8%時，錦佩家紡的銷售額依然保持著昂揚的上漲勢頭，并計劃在未來的1～2年間令家紡產品銷售額增長40%～50%。

　　精心組織設計團隊

　　隨著生活水平的提高，家用紡織品市場份額迅速增長，服裝、家用紡織品、產業用紡織品三分紡織市場的局面已經形成。就家用紡織品而言，其繼續發展的動力在于技術革新和研發創新。一般來說，家紡企業都有一支專業的設計團隊，錦佩家紡公司別開蹊徑，利用行業外的智慧進行花型設計資源的整合，以開放、對等、共享為原則，與擁有大量花型資源的花布商進行合作，組合錦佩家紡公司的花型設計團隊，以較低的成本創造出高效益。

　　由于印花面料設計緊隨國際市場潮流，與花布面料商的合作為錦佩家紡公司打開了通向世界花型設計寶庫的大門。擁有千姿百態花型的錦佩產品一出現在市場上，就得到了消費者的歡迎。他們每年推出70～80種新花型，其中經常上柜的有50種，成為超市中一道亮麗的風景線。

　　精確制訂營銷策略

　　認準超市這個目標市場后，錦佩家紡積極收集銷售信息，做好市場調研。在細分市場時，他們注意到家紡產品進入超市的關鍵點在于要符合這個消費群體的需要。目前，超市主要面向大眾消費，以經濟實惠為主要特點。因此，最暢銷的產品是中檔產品。于是，錦佩家紡選擇了一條與眾不同的生產路線––先定價后定產品。

　　超市家紡銷售的另一個特點是顧客并不講究品牌，更注重產品的花型、價格和質量。于是，錦佩家紡努力在性價比上突出自己的優勢。較高的性價比優勢不但吸引了普通顧客，而且引來了大宗團購消費，使得錦佩家紡的市場占有率日益提高，在超市業中名列前茅。錦佩家紡十分注重消費需求和消費方式的發展方向，能夠根據變化及時調整，年銷售額達到2.7億元，年年遞增的市場占有率極大地提升了錦佩家紡的知名度和美譽度。