【集萃網觀察】經濟園區謀求轉型，可以通過招商引入“增量”，以調整結構，但對于幾乎將全部身家投入傳統產業的企業來說，就只能在“存量”做文章了。
“這一輪危機下來，剩者為王�！庇嗪奸_發區內最大的服裝企業、華鼎集團副總裁方隆并不諱言。
在他看來，就像價格總有波動一樣，投資也有低谷和高潮，“企業在低潮時不能做鴕鳥，也要謹慎投資，力爭走出危機，同時為下一個周期做好準備”。
升級版外貿
集紡織、印染、家紡等為一體的華鼎集團，2002年，在杭州臨平工業區投資5000萬美元，興建了占地530畝的華鼎工業園，園區內僅服裝年銷售額約19億元人民幣。
“在2008年之前5年，我們都保持著30％的增長率，但2008年的增幅幾乎為零，和上一年持平。”干洗加盟網指出，造成零增長的最重要原因，正是外貿訂單的減少，而華鼎集團80％的銷售來自海外市場。
他感嘆說，由于消費預期的變化，消費信心明顯不足，客戶的訂單不僅量減少了，周期也變短了，這種惡性循環在國內外同樣存在，“反映出整個經濟的嚴峻性”。
危機之下，華鼎也尋求突圍路徑：一方面，以創新研發為主導，增加面料和服裝的設計，提高附加值，以此來穩住出口。
“大路貨的訂單已經沒什么競爭力了，但有設計含量的面料和時裝就比較有附加值，有競爭力�！备上吹昙用司W指出，一些傳統的面料，因為大家都有能力做，客戶往往把價格壓得很低，“談1分錢都很難”。
在拓展海外市場時，要更注重對中東、南美等新興海外市場的布局，“這塊受經濟危機的壓力較小”。余杭區提供的資料顯示，原杭州地區的出口集中在歐美地區（約占總量的2/3）。而歐美正是金融危機的重創地。
內需的誘惑
在外貿需求持續縮減的情況下，拓展內需，似乎成為一個自然的選擇。但葛海華直言，“內需不是那么好做的”，“要是好做早就做了”。
他對本報記者稱，外貿的訂單大，穩定且付款及時，因為國際上有專門的面料進口商和批發商整合上下游資源，且承擔起放庫存，屬于“簡單的大生產”。但內銷市場，訂單小，零散且不穩定。并且，內銷市場的小批量和多品種的生產，需要頻繁調整工藝參數和原材料，企業難以承受。
“這是一種個性化需求和規�；a之間的矛盾。”葛海華表示，只能通過提高產品的附加值和選擇性庫存來解決。
來源：阿里巴巴
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