上海御牧貿易有限公司SG事業部部長花岡先生（左一）接受我刊采訪
本刊記者：花岡先生，您好！非常高興在這次展會上能夠邀約到您接受我們的采訪，那么一開始還請您給我們簡單的介紹一下貴公司此次參展的主要目的？
花岡先生：參加此次展會，我們的主要目的是想介紹一款新機器給南方的、特別是廣東的客戶。這款新機器就我們今天展會現場排放的這臺TS34-1800A。我們上海御牧成立于2009年。在2010年，上海御牧又新成立了廣告事業部，專門針對中國廣告市場提供服務。我們主要的想法是，通過加強這方面的服務，來讓客戶得到一個更高的滿足度，進而促進我們產品的銷售。
本刊記者：去年在東莞的印花展覽會上，我們已經了解到貴公司在印花機方面的一個發展歷程。今天我們也想借此機會，再了解一下貴公司產品在廣告設備行業的一個發展情況？和您眼中的中國的廣告設備市場有哪些特點？
花岡先生：我們JV33這款機器在中國已經銷售了很長時間，在國內廣告行業擁有非常高的知名度，同時也受到了國內廣大客戶的歡迎。那么，作為我們而言，也不會滿足于現狀，我們希望能夠提供更多的新產品和解決方案給客戶。
在國外，應用比較廣泛的墨水已經不是水性墨水了，而是溶劑型的墨水、更加環保的UV墨水。而在中國市場，水性墨水還是占據了絕大多數的市場份額。這可能是中國的一個國情，和其他國家不一樣的地方。但是從長遠來看，隨著環保意識的增強和國家重視度的提高，國內市場的發展趨勢還是會朝著溶劑型墨水、環保的UV墨水靠攏。作為御牧來說，我們也是想提供給客戶更多的選擇和更多市場需要的墨水。
本刊記者：御牧公司進駐上海，也算是開拓了一個新的國外市場。您覺得新的市場的開拓，對于御牧在全球的發展起到了一個什么樣的作用呢？
花岡先生：從Mimaki的歷史來說，我們進入歐美市場的時間可能更早一些，并在歐美市場取得了比較多的成績。但隨著時代的發展，Mimaki逐漸意識到以中國為代表的新興市場的規模越來越大，而且要求也越來越高。對于Mimaki來說，這是一個非常大的機遇。
根據中國市場的發展速度，很有可能以后的規模會超越歐美市場。而且從國內市場的需求來看，客戶的要求是每年都在不斷的增加，要求也是越來越嚴格。這樣來看，在中國Mimaki的產品將會有更多的客戶群。所以，我們一直很看重中國市場。
本刊記者：據了解，貴公司為了在中國開拓更大的市場，也為了給客戶提供一個更好的服務。上海御牧決定近些年在國內設立相關的辦事處，到目前為止進展如何呢？
花岡先生：我們現在預訂的辦事處有北京和廣州，這兩個辦事處的前期準備工作已經基本完成，大概在今年4月份的時候會開始給客戶提供服務。公司以前主要是以上海為中心，向客戶提供各方面的技術支持。現在有了南北兩個據點，我們就能夠給客戶提供更加方便快捷的服務。
從大的方面來看，北京、上海、廣州這三個區域性中心城市，將是我們優先重視的區域。由于中國人口非常多，市場規模也非常大，所以下一步我們也會考慮往其他一些地方進行深入發展。適當增加人手，增加辦事處，進一步擴大我們服務范圍，這將是我們的一個長期計劃。
本刊記者：中國的廣告市場確實是比較大，但是它也面臨著很多的壓力。從貴公司來說，目前主要面臨著哪些方面的壓力呢？
花岡先生：對于我們來說，在技術上我們絕不能輸給任何的廠家。也可以說，在這方面是我們自己在給自己施加壓力。所以在今年，我們陸陸續續會有很多新產品將要推出。我們相信，Mimaki的產品在技術上絕對不會輸給別人。
從產品這方面來說，我們會不斷的加大投入，研究新產品，在技術上保持我們的領先地位。另外一個，我們會對銷售渠道進行強化，重點提高我們銷售商的銷售能力和技術服務能力。還有就是一個整體解決方案的提供，我們將不局限于一個機器設備本身，還包括墨水、打印材料、軟件等。我們會積極的通過代理商，向我們的客戶提供這方面的整體服務，提高客戶的滿意度。相信通過努力，我們必然能夠在中國市場的競爭中取得比較好的效果。
本刊記者：總的來說，御牧的發展前景是一片美好。那么，我們對于御牧未來的發展，也是充滿了期待。2012年，貴公司有哪些規劃呢？
花岡先生：2012年將是御牧比較繁忙的一年，因為在后續的幾個月里，我們將會有多款新產品要推出。同時，在今年我們還會對銷售渠道進行一個強化，爭取給客戶提供更加豐富的服務內容，進而提升我們品牌在中國市場的知名度。
編后語：作為業界先驅，御牧始終堅持追求“創新和個性化”的發展觀，并把這理念有效地運用于其開拓的業務領域，多年來，御牧不斷創新技術，堅持致力于為行業用戶生產高附加值的產品。目前，御牧產品在中國的銷售業績正穩步提升，銷售業務已經覆蓋中國大部分區域。2012年，御牧將進一步細化市場，完善服務，努力為中國客戶提供最合適的產品。
來源：集萃印花網
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