本刊記者：廖總監，您好！非常高興邀請到您接受集萃網/《印花世界》的專訪。2011年已經臨近尾聲，據了解，在這一年的發展中，中益油墨水性事業部也憑借自己的努力收獲頗多。在此，請您為我們簡單介紹一下中益油墨事業部在2011年的發展中，有哪些新的突破？
廖總監：你好。2011年對于中益油墨而言，是大發展的一年。在這一年的發展中，不論是從新品的研發還是從業務拓展方面都有了飛速的發展。為給中益油墨的發展增添新生力量，2011年我們部門推出了CORNERA（歌麗雅）印花材料高端品牌，現已全面采用新的標簽、商標、產品品控體系以及全新的產品質量標準，為客戶提供了全穩定高性價比的高端印花材料。
本刊記者：除了您剛剛談到的推出了CORNERA（歌麗雅）印花材料高端品牌以外，在這一年的奮戰中，您個人認為取得的最大成績是什么？為什么？
廖總監：除CORNERA（歌麗雅）印花材料的面世，2011年我們還主推COENERA-PYE系列環保熱固油墨，并取得了很大的市場占有率。
整個一年的銷售拓展中，零質量投訴，也得到了客戶的充分認可和好評。在不含鄰苯二甲酸脂環保熱固油墨領域，取代了絕大部分國外品牌；為客戶提供了國際產品的品質，國內產品的價格。同時，也為客戶節省了不少生產成本，并保障了安全生產。
本刊記者：過去的2011年，可謂是抒寫了中益油墨事業部輝煌的篇章。在接下來的發展中，事業部的重心將在哪方面呢？
廖總監：2012年，我想是更具競爭與發展力的一年，我部將重點開發水性印花色漿。我司的CORNERA-W系列印花色漿，經過一年的測試與部分合作伙伴的試用，表現出很高的性價比，也做到了全系列色漿符合國標環保要求，全系列產品耐膠漿遷移，耐高溫，耐拔染的效果。與同等質量的國外品牌產品相比較，有很好的價格優勢。我們會揭力把這個系列的產品介紹給我們的客戶，以助客戶節省生產成本。
本刊記者：對于任何一個企業一個部門來講，市場的開拓肯定會受各種各樣的外界因素影響，這也避免不了帶來發展的阻力。在這其中，您個人認為最大的阻力來源于哪里？為突破這種阻力贏得發展，貴司采取了哪些有力措施？
廖總監：2011年，整個市場經濟的不景氣，導致制衣廠的訂單量下降，資金回籠滯后，放帳風險越來越高，而這也正為我們的發展帶來挑戰。為了保障資金安全回收，我們會對客戶進行評估與篩選，并在前進的過程中不斷開發新產品，提高產品的競爭優勢。
本刊記者：通過產品在市場上的投放，根據目前客戶的使用及反饋信息來看，最注重的是哪方面的問題？貴司在產品的研發以及市場的拓展方面是如何將客戶的注和自身的發展聯系起來的？廖總監：通過過年市場上的調研來看，客戶選擇產品最重要的是適用。根據客戶對產品的這種潛在的要求，我們也將生產適合市場的產品，并保質保量。產品適用，不出問題，市場定位合適，為客戶提高競爭力才是生存之道。
本刊記者：二十余載的奮斗歷程，鑄就了中益油墨今日的輝煌。取得如此大的成就是依靠什么呢？雖然成績顯赫，但是“金無足赤，人無完人”，對于一個企業也是一樣的道理。您覺得貴司在發展的過程中會有哪方面的不足？針對這樣的不足，有哪些實質性的舉措來取得更大的進步？
廖總監：中益油墨依靠 “致力于生產中國最好的環保油墨”的宗旨與“以人為本，精益求精，客戶至上，持續改正” 的質量方針，指引我司一直在進步。民營企業最大的瓶頸在于產品研發，過去，以后，將來我司都將不斷投入資金，加強新產品的研發速度。
本刊記者：新年的鐘聲馬上就要敲響了，面對2012帶來的未知性的挑戰，貴司水性事業部有哪些大體的規劃？
廖總監：在過去的一年我們COENERA-PYE熱固油墨取得了較好的市場份額，2012年我們會致力讓更多的客戶用上我們的環保熱固油墨，及COENERA-W系列高牢度水性印花色漿。另外，在機印膠漿與防凍漿也將于，2012年投產，發揮“全國水性油墨研發基地”作用，服務好更多的客戶，讓客戶用上放心的環保油墨。傳播絲印特印技術，推動行業快速發展。
編后語：
沿著夢想開始的對方，尋找對未來不盡的希望。廖總監對過去一年的總結和對未來的期待，讓我們似乎能看到中益油墨水性事業部明天的耀眼星光！喜借新年吉祥氣，恭祝中益油墨2012年收獲更多美好！
來源：集萃印花網
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