本刊記者:袁總,您好!歡迎您做客《印花世界》/集萃印花網。此次展會作為全球第三大網印、印花及數字制像展覽會,可謂是精英聚集。杭州賽順在此次展會上,也是盛邀出席。在這次展會上,貴司也帶來了自己的產品。今天也想借這個機會,請您為我們接受一下這些產品的詳細情況。
袁總:你好!
在這次展會上,我們也帶來了今年的一款主打產品——UV藍光激光制網機。這款產品是在激光照排機的基礎上發展出來的一種非常新穎的產品。這款產品不用菲林,可在感光膠上直接曝光制版。在今年的菲林價格大幅上漲的情況下,這款機器的亮相為客戶解決了很多關鍵性的問題,極大降低了制版的成本。這款產品的切入點很好,精度也會大幅度的提高。環保,時效快,這些優勢都給今天的市場開辟了道路。
UV藍光激光制網機目前在市場上是比較先進的,我想近幾年,會因此逐漸淘汰激光照排機、噴墨制網機各種傳統的制版設備等。
此外,UV藍光激光制網機不僅很直接地為客戶提高工作效率,也降低了生產成本。基本是無成本使用,我們的這個機器激光器使用壽命3年左右,壽命比較長。一個激光器市場價格為3000-4000元,也就是說一年花1000多元的成本,就可以做跟原來一樣的產品,而且效率和精度都會更高。
本刊記者:記得2010年在蘇州的展會上,集萃印花網/《印花世界》對貴司也有一個大致的了解。在這一年多的時間內,除了您剛剛給我們介紹的這款UV藍光激光制網機以外,還有哪些新的亮點?
袁總:除了剛剛介紹的這款機器以外,還有就是數碼印花機。
目前,我們一個月差不多有20臺左右的產量,在國內算是遙遙領先的。自我們的新產品陸續出現以后,意大利的產品進口到中國非常少。但我們不可否認,意大利的企業做的產品確實不錯,他們最近也在研發一些新的更高速的產品,他們的產品一個小時可以達到210㎡。這個目前我們也在研發,估計2012年6月份會上市。
本刊記者:您剛剛說到的這個數碼印花機的快速發展,還有您之前談到的UV藍光激光制網機,它的出現也是非常具有代表性的。那么,這些巨大的進步,研發的技術力量是依靠什么呢?
袁總:像數碼印花機方面,我們主要是在原來的技術基礎上更進一步,原來用一英寸的噴頭,現在用六英寸的噴頭,就可以實現這個跨越式的發展。
至于UV藍光激光制網機,我們基本是依靠客戶生產中的要求,結合當前我們技術團隊擁有的技術條件來研發的。不斷滿足客戶需求,我們的產品技術就會不斷得到提升。而且
UV藍光激光制網機投入市場之后,客戶反映零成本并淘汰了之前的設備,這也給了我們更大的信心去研發更有優勢的產品。
本刊記者:杭州賽順的產品在市場上的投放之后,反饋都是很好的。您覺得是基礎條件是什么?
袁總:產品好不好,關鍵在于對客戶的理解。
理解客戶需求什么,才能做出好的產品。因為各種各樣的客戶都有,客戶需求也都不一樣。客戶種類很多,提供比較個性化的產品滿足客戶的需求是我們眼下的關鍵所在。我們的宗旨就是:客戶要求合理的,我們能夠滿足的,都可以去做。為此,我們自己也添加了核心設備,西門子高精度加工中心以及各種自動化檢測儀器。
本刊記者:2010年,據您透露,杭州賽順的市場區域已經拓展到了全國的大部分區域,一年多以來,市場又有了哪些突破?
袁總:2011年的發展中,突破是有的。但在國內市場,整體還是比較穩定。主要突破還是集中在美國,俄羅斯,馬來西亞印度以及巴基斯坦等海外市場。
值得慶賀的是上個月我們已有產品進入美國市場。眾所周知,美國是發達國家,經濟實力以及技術水平在全球都是遙遙領先的。只有我們的市場有足夠的優勢,比如說提高生產效率,降低生產成本等等諸多有利因素,才會被美國市場所接受,所認可。
本刊記者:杭州賽順的產品能打入美國市場,實在是可喜可賀。那么,在市場的開拓過程中,您覺得哪片區域是比較難開拓的呢?在開拓國外市場的過程中,主要運用到哪些方式?
袁總:比較難開拓的區域應該也是海外市場。因為這其中有一個制約因素——語言。我們并不是專業的外貿企業,所以在這方面的拓展會相對有些困難。但后期,我們會采取相應的措施將外貿市場活躍起來。
目前,我們會參加國際性的展會。但是因為國外市場不像國內,受地理差距等因素的影響,我們還是通過在所在地國家設銷售點和售后服務點.
本刊記者:由此看來,賽順目前的發展也是比較平穩的,在這種發展中,您怎么看待整個市場的發展情況?
袁總:2011年相比與以前來講,是爆發式的增長。但是目前行業也存在一些問題,這也是中國企業普遍存在的問題——價格戰爭。客戶面對價格差價,而這個差價所體現出來的問題又是不明顯的(比如說配件問題,用一個國外的配件跟國內的普通配件,這是肉眼看不到的,而且機器在開始是可用正常運轉的)時候,往往也會選擇在價格方面有優勢的產品。這個問題上,我個人認為,要學習日本和意大利的發展方式。他們的價格都不會波動很大,只是在一個很窄的區間來浮動,他們比的是質量,而不是在價格上無序競爭,產品細節做的非常完美。
本刊記者:您剛剛談到的是一個價格方面的惡性競爭,貴司在遇到這種情況會怎么處理?
袁總:我們基本保持價格穩定。一個公司沒有盈利,就沒有開發的動力。數碼印花機,我們一直在開發,一直在進步。我們會通過提供一些增值的服務,免費培訓,耗材優惠的等方式來更好地服務客戶。
本刊記者:目前,數碼印花機在中國正經歷著這樣一個價格上的戰爭。那么,在全球的發展趨勢怎么樣?
袁總:近幾年,應該會逐步替代一些手工印花。傳統的圓網印花/平網印花以及數碼印花都在增長。畢竟低端、中端以及高端的客戶群體都是存在的,所以這些不同類型的印花都還是會呈現增長的形式。而今年,特別是國內的市場,高端市場發展還是比較快的。
本刊記者:據相關經濟學家預計,現在的通貨膨脹也許會帶來再次金融危機。您覺得這對貴司的業務有影響嗎?
袁總:我并不覺得危機就會帶來不好的影響。有危機就有機會,現在廣東、山東、浙江、江蘇等大型的印花企業,兩極分化特別嚴重,好的企業廠家生意忙不過來,差的廠家一個單沒有。由此也可以看出現在技術和質量所占的比例還是越來越大。
我們對未來的市場是有信心的,2011年我們的研發速度比以往任何時候都快,因為越是有危機的時候,越是需要積蓄能量。市場好轉的時候,做開發是很難的。現在杭州賽順主要是跟國外的大企業競爭,所以技術和質量是重中之重。
本刊記者:2012年在即,對新的一年,有哪些實質性的計劃?
袁總:2012年,我們計劃將在激光領域繼續拓展。
因為我們做了UV藍光激光制網機以后,我們發現很多市場是可以運用同一種技術來給客戶提供服務的。這種激光是技術應該是在全球范圍內比較領先的技術,沒有技術壁壘。跟國外的高端企業產品有著一樣的品質。既然技術在同一層次上,我們又能提供個性化的服務。我們就更有信心將市場發展壯大起來。
編后語:
2011年,是賽順跨越發展的一年。作為民族性企業,杭州賽順憑借自己的產品實力不斷深入到國際市場,并成功開拓美國的新領域。而這些成績的取得也正是因為杭州賽順所研發產品能與國際高端產品相媲美,甚至有超出之處。讓我們共同祝愿2012年的發展能夠給杭州賽順帶來更多驚喜!
來源:集萃印花網