當環保成為社會的一個主流趨勢時，很多產品都在人們的關注之下變得廉價，而同時又又很多高環保產品變得越來越搶手。因為環保，很多企業走入低谷，而同時又造就了許多企業的快速成長。《印花世界》/集萃印花網合作客戶上海茂甲有機硅有限公司就是其中一例。上海茂甲作為硅膠印花加工的生產制造廠商，為環保事業也貢獻了不少力量。而其產品為什么會有如此大的市場優勢？除了環保性能，還有什么值得我們一起去的探討的呢？帶著這些疑問，我們也邀請到該公司總經理陳先生接受我們的采訪。以下為本次訪談詳細內容：
本刊記者：陳總，您好！很高興在此次展會上能夠采訪到您！據了解，上海茂甲是專業研發生產硅膠產品的現代化企業。那么，今天還請您簡單介紹一下上海茂甲的發展情況。
陳總：好的。上海茂甲有機硅有限公司是深圳鵬軒實業有限在上海的子公司。
作為硅膠印花加工的生產制造廠商，我們也是極力響應全球呼吁的環保號召。目前，在整個印花行業，環保產品也越來越受客戶歡迎。而硅膠在這個行業也因其環保性能有了更大的市場和發展空間。此外，硅膠的透氣性比較強，而且用在服裝上會有光亮感、立體感等。也正因為其優越性能，在客戶群內受歡迎的程度也越來越高。
面對如此好的發展趨勢，上海茂甲也更有信心在行業內做更好的產品，服務廣大客戶朋友。
本刊記者：因為目前硅膠在整個印花行業的發展趨勢受諸多外界因素的影響出現了比較好的前景，貴司的產品推出方面應該也有了大幅度的提升。到目前，主要有哪些產品？這些產品主要能運用到哪些領域？
陳總：我們現有產品主要有尼龍硅膠、絲印硅膠、硅油、硅樹脂、消泡劑、模具膠等多種產品。同時應行業發展需求，我們也在繼續研發多種適應客戶生產發展需要的新型產品。
我公司所提供產品涉及的行業廣泛，截止到目前，能運用到服裝、手套以及一些飾品的生產當中，主要運用領域還是在紡織品行業。當然，紡織行業是一個非常大的市場，這對我們的發展也是創造了非常有利的條件。
此外，因為硅膠本身就為我們進一步開拓市場帶來了有利優勢條件。目前，市場的需求和對環保的需求，使得整個生活用品市場變得開闊起來。$$分頁$$
本刊記者：您剛剛談到目前硅膠的應用市場也在不斷增大，就在這個市場增大的同時，我們也不難發現競爭對手的日益增多。在這個競爭激烈的市場，上海茂甲能取得今天這樣不錯的成績，最直接原因應該是在產品本身。進一步來講，上海茂甲的產品有哪些具體的優勢呢？
陳總：雖然我們的產品針對的是多種不同的材料，但是我們一直都是保證硅膠在附著力方面的效果。硅膠只有具備一個比較好的附著力之后，才能體現他最根本的價值。
另外，我們的產品種類豐富，可供不同客戶針對不同材料做出更準確的選擇。其次，由上海茂甲研發生產的硅膠產品可速干，而且是在常溫的條件下就能達到30分鐘固化并有很好的附著效果，由此擺脫了市場上有些類似產品還需烘烤的限制。
一改硅膠一直以來的不足，上海茂甲一直從客戶的立場出發，改進硅膠在生產中遇到的難題，使客戶能夠更順利的完成生產，提高產品質量。這也是我司產品備受客戶歡迎的重要原因。
本刊記者：隨著經濟的迅速增長，加之同行企業越來越多。一個企業的成功已經不僅僅是局限于產品本身，“品牌效應”在一個企業的成長中也日益重要。您怎么看待品牌對一個企業發展所起的作用？上海茂甲是通過什么方式來建立自己的品牌呢？
陳總：我個人認為，在當前的企業發展過程中，品牌對于一個企業的成長是非常重要的。只有樹立起自己的品牌并進行切實可行的推廣，企業的發展速度才能有所提高。
受當前眾多社會因素的影響，產品再好，沒有相應的推廣，沒有一個固定的品牌，最終都不會實現快速發展。
上海茂甲也在發展的過程中意識到品牌的重要性，所以也是不斷的采取有利的推廣方式來推廣自己的產品。其中我們主要選擇的是通過平面媒體以及展會方式來實行有利宣傳。每年，我們都會投入固定資金來投入平面媒體的宣傳，比如說借助貴司的《印花世界》專刊對我們的產品進行有力宣傳;同時，我們每年都會固定參加行業展會，在展會上著力宣傳我們的產品。
本刊記者：上海茂甲從成立到現在也是經過了4年的發展，在這發展中，您覺得最大的收獲是什么？
陳總：上海茂甲已經歷了四年風雨，在這四年里，我們確實收獲了不少。而最大的收獲應該還是要歸結到產品的應用方面。
在之前，是很少有硅膠可以應用到印花上面的，基本都是用在電子方面的。而通過我們的努力，現在我們的硅膠是可以很好地運用到印花生產中，在紡織品應用方面，取得了不錯的成績。
而在紡織品中的應用，也為我們開拓了一個比較廣泛的市場。因為紡織品不像電子產品，電子產品中用的電子膠是很單一的，而紡織品中針對不同面料，是需要不同的硅膠來實現共同發展的。
本刊記者：成績的背后肯定是離不開悉心鉆研和付出的，上海茂甲在這個發展的過程中，付出最多的是在哪方面？
陳總：一個企業要發展，付出是必不可少的。我始終相信：付出了不一定有回報，但不付出是肯定沒有回報的。
而在我們的發展中，我個人認為，投入精力最多的還是在產品的研發上。我想，只有高新的技術產品，才能讓我們更有實力。我們有自己的研發團隊，也有有機硅方面的專業技術人員。同時，我們還會積極地通過媒體、網絡以及其它方式汲取國內外先進的技術，或者通過別人有優勢的產品來獨自研發新產品。
此外，我們還會及時對客戶的使用信息進行綜合，根據客戶的反饋意見和建議來對產品進行及時革新和改進。同時，為擴大我們的研發團隊，我們還會積極招募同行的優秀人士，與我們一起，打造更有優勢的產品，為廣大客戶服務！$$分頁$$
本刊記者：剛剛您也提到從客戶使用產品的反饋信息來對產品進一步革新和改進，那么這些反饋信息是通過什么方式收集起來的呢？
陳總：我們的客戶一般在使用產品后會主動地跟我們溝通，遇到難題或者他們需要滿足的地方，也會及時跟我們聯系，希望我們的技術人員對此進行解決。比如說，硅膠是使用過程中遇到附著力不強等問題，我們會根據實際情況進行指導。
同時，我們也會不定期對客戶進行回訪，以保證我們更快速的進步。
本刊記者：據了解，對于中國的硅膠生產商來說，在發展中還是會遇到一些設備方面的限制。這對整體的發展會有影響嗎？面對這種情況會有什么措施？就您個人的經驗來看，有機硅發展趨勢如何？
陳總：受設備限制的問題確實對整體的發展有很大的影響，這也是一個亟待解決的問題，目前我們主要是通過尋找一些可以替代的機器來完成相應的研發生產。
國外的有機硅發展是比較早期的，而我國的發展基本局限于最近幾年，所以我們還是需要接觸國外的很多先進技術來完成我們的產品。當然，這個趨勢是不錯的，而且發展空間也是很大的。特別是膠漿以及熱固等產品的不環保因素影響，有機硅便在其中占據了很大的優勢。
本刊記者：依靠環保的力量，硅膠市場還是呈現著比較良好的發展趨勢。2011年，整個印花/網印行業的發展都不是很理想，您怎么看待？為什么？
陳總：雖然整個市場都有所萎縮，但今年我們硅膠的產量還是呈現成長狀態的。
我個人認為，在這種低迷發展中，受訂單減少等因素，很多客戶都對產品的更新有了很大要求。平常做的膠漿、水漿、熱固之類的產品，賣點都開始下降。而高檔的硅膠反而在這種不景氣的局面中展現了比較好的發展趨勢。
上海茂甲也正是借助這一點，用新的產品取代落后的產品以及一些不符合社會整體要求的產品。
本刊記者：現在的市場競爭也是非常的激烈，面對這樣的市場，對于上海茂甲或者對于您個人有哪些實質性的計劃？
陳總：盡量把自己的產品做到最好，給客戶做到最好的售后服務，做讓他們能夠放心的產品，及時解決客戶的問題——這就是我們的最終目標。
面對競爭激烈但是前景又很好的市場，我們上海茂甲有足夠的信心贏得競爭！
編后語：
憑借著自己產品的獨特優勢，上海茂甲一直在市場上呈現快速發展趨勢。陳總也透露，在今后的發展中，將搶抓產品質量，做好客戶服務工作，為整個印花硅膠市場的發展貢獻力量！也立志將上海茂甲打造成一流的印花硅膠制造廠商。相信未來的路上，有著不竭的發展動力，上海茂甲定會開拓出一片美好的明天！
來源：集萃印花網
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