-----訪深圳市尚元朝實業有限公司總經理廖文學
【集萃網觀察】自2008年10月以來，絲印特印行業從業者也極大的受到了金融危機的影響。據權威專家介紹，2009年4月到9月，我國將迎來經濟危機的第二次寒流。為了應對金融風暴，很多企業都在收縮戰線、精簡人員、準備過冬。然而，還有一些企業，他們面對困難，轉危為機，逆流而上，在“狹路相逢勇者勝”的氣魄中奏響了一曲曲英雄的凱歌。其中，尚元朝就是這些企業中最為突出的一員。為了進一步了解尚元朝的突圍之路，我們慕名采訪了深圳市尚元朝實業有限公司總經理廖文學，讓他為我們介紹絲印特印器材經營者在面對危機時該如何突圍。
記者：廖總，您好。由于經濟危機，絲印行業也受到了極大的影響，不知道您對這次危機是如何看的呢？
廖總：有危險，也有機會，但更多的是一種機會。絲印特印行業經過90年代的初創期，發展到現在已經進入到了一個全面規范和整合升級的時期，按照行業發展的一般規律，絲印特印行業必將經歷一場破繭成蝶的蛻變，而金融危機只不過是加快了這一步伐的到來。其實，現在全世界都在“刮風”，可以說，所有的人都處在同樣的環境之中，關鍵是看我們怎樣去應。
記者：尚元朝作為絲印特印渠道運營這一領域的佼佼者，在經濟危機來臨的時候，我們是如何應對的呢？
廖總：所謂經濟危機下的突圍，我覺得可以從三個層面上來談。一個是單個門店的突圍，一個是尚元朝公司的突圍，一個是絲印特印行業的突圍。中國有句古話：不謀萬世者，不足謀一遇；不謀全局者，不足謀一時。其實，絲印特印行業從業者的突圍之路就蘊藏在這行業全局之中。
記者：為什么說全局之中蘊藏著巨大的機遇呢？
廖總：熟悉這個行業的人都知道，這個行業的從業者大多處于分散經營、各自為戰的局面，同區域內的經營者為了爭奪客戶惡性競爭，致使價格戰硝煙彌漫。而另一方面，由于從業者門店的規模小，數量多，采購渠道混亂，你從我這里拿貨，我從他那里拿貨，往往一件貨品經過多次轉手才到達終端用戶手中，我們可以想象一下，如此延長采購渠道，我們的產品在終端還能有競爭優勢嗎？像這樣的同行競爭還有很多很多，與其大家斗得死去活來，還不如在經濟嚴冬下抱團取暖，合眾生財！
記者：那我們如何實現抱團取暖、合眾生財呢？
廖總：2008年10月，尚元朝正是基于行業的這一現狀全面導入了絲印特印連鎖加盟項目。我們這個項目的理念是“服務中國制造、共建行業聯盟”。宗旨是團結行業內所有具有共同夢想和共同利益的人們，建立一種堅強的攻守同盟，一起為中國制造提供最優質便捷的特種印刷服務。只要絲印特印行業從業者或投資商注冊尚元朝加盟店，并成為尚元朝的加盟商，總部就會為加盟商提供一整套的門店盈利模式和系統的政策支持，從而降低運營成本，增加銷售業績，降低經營風險，擴大門店規模，實現經濟危機下的突圍和突圍后的持續發展。
記者：那這個項目具體是如何操作的呢，又是如何幫助加盟商進行突圍的呢？
廖總：首先，連鎖加盟，可以降低成本。例如采購成本，當眾多的個體經營者在總部連鎖加盟的政策下擰合到一起的時候，就能夠形成一個巨大的批量，這樣我們不僅能縮短進貨的渠道，從生產廠商那里直接進貨，而且可以獲取更低的進貨價格，這個就是團購的規模效應。又例如加盟商加盟尚元朝，實行規范化的管理和流程化的作業，就可以極大的降低加盟商的運營成本，其中，嚴格的銷售流程和出貨流程可以減少送貨過程中出現的多送、漏送、錯送帶來的物流成本和時間成本；規范的進銷存管理可以最大限度的減少產品積壓和報廢帶來的損失；嚴格的客戶檔案管理可以減少客戶流失，挖掘單一客戶的潛力，提高產品銷量；規范化的管理可以降低管理成本，流程化的作業可以提高門店人員與資金的利用率……
記者：那又是如何增加銷售業績的呢？
廖總：尚元朝一直都奉行“從門店中來，到門店中去”的務實的門店管理辦法，經過一年多總結和提煉，尚元朝現已整合了8大營銷系統，用于支持加盟商的業績提升。例如：總部品牌系統與大宗業務的支持可以使門店獲取與更多的客戶，尤其是大客戶合作的機會；優勢產品和廣告的支持能夠使加盟商更好的開拓市場，獲取更多的客戶資源；培訓和招聘的支持可以為加盟商提供更具有業務開拓能力的人才；經營管理與市場策劃的支持可以為加盟商提供更多的經營指導……
記者：門店業績大幅提升了，成本大幅降低了，利潤也就多了，看來連鎖加盟的確是擺脫困境，沖出重圍的一種最有效也是最直接的辦法。不知道尚元朝在下一步的發展中有什么樣的打算？
廖總：下一步，我們打算在昆山和天津建立分公司，在重慶、成都、武漢、北京、江蘇、浙江、上海等地尋找加盟合作伙伴，并繼續完善珠三角的網絡布點，希望有志于在這個行業有所作為的朋友來電咨詢，并一起為推動行業的健康持續發展而不斷努力。
記者：非常感謝廖總接受我們的采訪，同時也希望尚元朝在千店連鎖的戰略變革中能夠為絲印特印行業創造更為燦爛的明天。
廖總：我們也非常感謝《國際網印》的支持與合作！
越是危機的時候，越可以顯示企業的社會責任感，而正是這樣一種社會責任感，孕育了尚元朝“千店連鎖”的戰略變革，造就了尚元朝絲印特印連鎖加盟項目；也正是這樣一種社會責任感，促使著尚元朝為實現絲印特印行業從業者集體突圍，而進行著不斷的攀越與努力……
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