【集萃網觀察】在這場金融危機中，實體經濟也遭到強烈沖擊。在金融風暴的裹挾之下，中國針織企業的生存狀況如何，采取了哪些應對之策？記者采訪了一些針織企業，了解到許多企業選擇了蟄伏、觀望和等待，也有不少企業積極采取了應對金融危機的措施。
推掉美國９０００萬元訂單
由于金融危機對出口、外貿加工企業的影響大，使得一些出口企業紛紛把目光轉向了國內市場，由外銷向內銷轉型。江蘇省江陰市民營企業桑陽集團就在金融危機來臨前夕，成功推掉不僅不賺錢，反而還會賠錢的外貿訂單，躲過一劫，并逐步將內銷比重提升到產品總量的７０％，真正做到了轉危為機。桑陽集團的完美轉身既規避了危機和風險，又闖出了一條自主創新的發展之路。
桑陽集團做針織外貿出口十幾年了，據桑陽集團董事長陸文昌介紹，在２００８年３月與美國客商的談判中，美國客商對一筆３００萬件、總額高達９０００萬元訂單的價格毫不松口。憑著十幾年的外貿出口經驗，他的直覺讓他感到有些不對勁。
陸文昌給記者算了一筆賬：如果這筆訂單談妥了，就要在六七月份生產，在七八月進行外銷。但根據往年的經驗看，六七月正是原材料漲價的時期，很可能賺不了錢，還會虧本。美國客商又如此反常地“摳門兒”，這或許表明國際大環境有了變化？因此，他毅然決然地提出，放棄這高達９０００萬元的訂單！這使得美國客商十分吃驚。
當然，事實最終證明，他當時的選擇是非常正確的。２００８年６月，國內的煤價、染化料真的漲了價，甚至染化料最高時漲了１００％，且污水處理價格漲了３０％。金融危機侵襲全球，與桑陽集團談判的那位美國客商也未能幸免，其銷售也大受影響�！叭绻敃r真接了這筆訂單，那么平均每件至少虧３元，總共就得虧９００萬元�！钡械耐挟敃r卻沒有放棄訂單，受金融危機影響，已把前兩年掙到的錢虧得精光。
以科技創新增強核心競爭力
“今年我們企業的日子會不太好過，開始我們心里都沒著沒落的。不過，我們現在已經接受了這個現實，做好了‘過冬’的準備，對于金融危機能夠泰然處之了�！币晃会樋椘髽I的老總平靜地說。一些企業反映，往年在這個時候，上半年的訂單差不多都落實了，但今年到現在訂單還沒有著落。
然而，有些企業卻能夠成功地轉危為機，在危機中尋找機遇，尋求發展，由外銷轉做內銷市場。國際市場蕭條，出口直線下降。針織企業尤其是外貿企業應在市場上重新找到自己的定位，開拓內銷市場。外貿企業轉為內銷面臨著資金、市場、渠道、品牌以及研發設計能力薄弱等各方面的困難，應加強科技創新、自主研發能力和品牌培育，增強核心競爭力。
陸文昌介紹，他之所以能推掉外貿訂單，還有一個重要原因就是他已未雨綢繆，開發內銷市場，投資１億元進行亞麻針織品的科技創新，填補了國際空白。
近年來，由于海外訂單逐年減少，利潤也逐漸下滑，陸文昌已看到開發內銷市場的必要性和緊迫性。但企業要加入內銷市場，競爭也十分激烈，必須具備科技創新能力和核心競爭力。在考察國內外市場后，他瞄準了填補國際空白的亞麻針織品研發。
亞麻具有抑菌、抗菌的效果，是純天然的。因此，他認為亞麻是做內衣的最佳選擇。但因為傳統的亞麻紗手感粗硬、容易斷裂，以往只用做外衣生產，亞麻針織６０支以上的高支紗在國際上還是空白。經過海外調研，陸文昌了解到，目前法國、意大利等歐洲服裝強國也在大力研發這項技術。于是，他決心要對這項技術進行研發。
這幾年，桑陽集團每年都用１０％的利潤進行新產品開發；甚至在研發關鍵期，還用全部原有資產做抵押，從銀行融資１億元用于科技攻關。２００８年，第一根手感滑爽的６０支以上全亞麻高支紗下線了，填補了國際上的空白。而意大利對這項技術研發了５年，到現在依然沒有成功。
２００８年，桑陽集團榮獲了中國針織工業協會授予的“亞麻針織產品研發創新基地”稱號。桑陽集團的銷售也逐漸將內銷比重提升到了產品總量的７０％。至此，桑陽集團也完成了其經營的完美轉身。
來源：服裝時報
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