【集萃網(wǎng)觀察】2008年，國際金融海嘯排山倒海般而至，使得上海一大批專業(yè)做外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)遭受了“滑鐵盧”。回歸本土市場，是諸多企業(yè)外銷受挫后的第一選擇。然而在復雜的內(nèi)銷市場面前，很多企業(yè)無所適從。其實，處處都有商機，就看你是否擁有一雙慧眼。
上海內(nèi)衣協(xié)會有一家名為光明針織廠的會員企業(yè)，原先以外貿(mào)為主，去年在嚴峻的國際經(jīng)濟形勢下，果斷地進軍國內(nèi)市場。在構筑銷售網(wǎng)絡時，他們不是把目光放在車水馬龍的上海南京路和淮海路上林立的商廈里，而是直接把專賣店開進了人員密集的居民小區(qū)，把生意做到民間去。價廉物美的精品服飾牢牢地吸引了小區(qū)的鄰里，居民們像跑菜市場一樣隨意出入光明針織廠的直銷店。面積僅8平方米的小店每天營業(yè)額達2萬元，居然超過了南京路、淮海路上的一些專賣店。單是放在小小的花車里的襪子，一天就可銷售上千元，讓同行艷羨不已。
另外，光明針織廠設立直銷店時，把著眼點放在顧客的需求上，因此在商品的定價、質(zhì)量、款式方面一直走大眾路線。為了吸引一小部分具有較高消費能力的顧客，他們還利用企業(yè)的一些協(xié)作關系，引進了一部分品牌服裝，使直銷店的品種更全，生意更加紅紅火火。
上海光明針織廠勇于探索，在別人忽視的地方關注，別人放棄的地方堅持，在激烈的內(nèi)外銷市場上獨辟蹊徑，覓得了又一個商機。筆者認為，其他企業(yè)不妨借鑒這種策略。
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