【集萃網觀察】 成交額履約率是展銷會上最實在的東西，也是參會廠商追求的目標，然而，在我們的一些展銷會上，由于廠商缺少誠信而導致合同履約率低是展銷會存在的普遍現象。
1、對合同缺乏有效制約
許多區域性的展銷會都是三步曲--會前廣告鋪天蓋地，會中拋銷展品門庭若市，會后新聞報導連版累牘成交額直線上升。給人的印象是每一個展銷會、廠家都抱了一個大金娃娃回去。而實際上，廠家抱回的金娃娃只是被新聞媒體涂上了一層“金”罷了。他們手上的合同能真正履約多少，心里是一點數也沒有。據鄭州市企業調查隊對糖酒會的隨機調查表明，合同履約率僅為2%。四川大邑的秦先生曾說，在鄭州糖酒會期間，與一些商家簽訂了合作意向，合同總額比較可觀，但每年糖酒會合同履約率低已是個公開的秘密，我們對這種合作意向的執行、合同的履約持懷疑態度。秦先生對商家誠信度的懷疑不無道理，很多經銷商在糖酒會上抱著“普遍撒網，重點逮魚”的態度，先簽合同，再對比篩選敲定，簽定的合同根本就沒有深度的合作誠意，更談不上履約了。造成合同含金量低或根本就沒有含金量的原因，是展銷會對簽約雙方沒有一個有效的約束機制。
2、運用法律手段保證合同履約
展銷會必須經過商品流通主管部門批準，任何社會團體組織無權審批展銷會，以保證展銷會的合法性，要完備展銷會登記手續，參會者必須具備法人資格的有效證件，有必要在展銷會設置法律咨詢處、合同公證處，加強對簽約雙方的法律約束，杜絕簽定合同的隨意性。
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