【集萃網觀察】“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會？”、“哪些展會對企業、產品銷售有幫助？”、“參展時應該注意什么？”、“展會上如何做宣傳？”……種種問題，大多數企業回答往往很模糊。對于參展，企業的確缺少“意識”。中國會展經濟研究會秘書長陳澤炎說：“關于參展意識，企業應該加強。參展意識的提升是企業利用展會實現對自身發展的覺悟。”他進一步的指出，企業參展時要樹立起品牌意識、市場意識和法律意識。
樹立理智參展意識
又到年底，“會展風”依舊，北京繁榮的會展業依然“燈紅酒綠”，很多企業都想在年關來臨之前大撈“最后一桶金”。北京各大展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會，濃濃的商業氣息蔓延著年關最后的一“天”。記者到各處展場考察了一番，本想展會應該人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，展會現場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛；還有在展場中由于參展商感到自己“受騙”撥打電話“聲討”主辦方，更有參展企業與展覽公司上演“武松打虎”、雙方糾纏不清……
在各地會展經濟方興未艾、數不清的展覽公司魚龍混雜，騙展現象在年底仍然“猖獗”。中國會展經濟研究會教育委員會應麗君說：“我國的展覽業目前處于初級市場階段，市場成熟度不夠，出現‘騙展’是該階段的必然現象之一。”
參展和辦展是一對矛盾體，應麗君說：“上當受騙的參展商中，不乏有多次參展的企業，也有國際性企業，不過多數參展商屬于“感性型”，感性型參展商行為特征中一個比較明顯的判斷趨勢是處于“事不欺人自欺”的狀態，理性不足，客觀不足，缺乏‘搜盡千山打腹稿’地調研該主題展會的意識，部分則缺乏參展經驗。”
那么，如何避免騙展呢？應麗君認為：應該從“理智參展”方面加以風險規避。首先，參展商從自我做起，提高參展能力和技巧，鍛煉火眼金睛識別展會真偽，訓練自己成為成熟型參展商。
陳澤炎也指出，企業參展需要理智對待，不可輕信業務員的一面之詞。他補充說到：“當企業收到多個邀請函時，要注意挑選哪些與自己有關的專業展，主動多收集相關展會信息、例如：主辦方是誰？展會舉辦的次數？媒體對其方面的報道等。”
作者:連若離 來源:天下商機
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