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    【集萃網觀察】銷售商品是客戶和您共同參與的活動，當您銷售一個實物產品時，您的表現要象一個游戲節目的主持人；客戶愿意投入時間觀看您的展會，表示他確實有潛在需求，這一時刻，要把握住最好的展會技巧機會。

　　展會技巧不是做產品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望；什么是展會技巧？

　　如何營銷是一項重要的展會技巧

　　展會公司在展會策劃項目的時候，營銷是個普遍關注的問題；根據目前中國會展業的狀況，一般會首先想到以下措施：

　　1.展會技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大展會潛在市場的規模；

　　2.展會技巧二：通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量；

　　3.展會技巧三：對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；

　　4.展會技巧四：制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

　　無疑，以上幾條展會技巧措施是符合常規的一般營銷手段，能在一段時期內起到作用，但從會展業發展的長期戰略來看，似乎有些不妥：

　　1.展會技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學術界的關注，有的可以靠強大的行業協會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持，把展會策劃力度放在行業最具權威的機構上，必能起到更好的展會技巧效果。

　　2.制訂更有競爭力的營銷組合方案是展會技巧最好的方式，利用企業優勢橫向或縱向強強聯合，降低成本，改善服務，提高市場份額，應是解決展會營銷策劃的最有效的方式。如果你對展會設計、展會策劃以及展會知識有興趣的話，請關注中國服裝網展會新聞。

　　3.展會技巧不能降低參展商資格，會令絕大多數參展商有上當受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌。

　　4.嚴格控制成本和選擇適當經營模式的展會技巧，應注意：為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價不可取，這樣會使展會主辦者喪失信譽，合理的成本節約是有限度的，價格的決定必須慎重，必須建立在詳細的、真實的、審慎的市場分析基礎之上，一經決定，應不再更改，否則帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個行業利益。

　　展會技巧制勝要訣—“擒拿”訂單十大招

　　展會技巧的含意

　　展會技巧是把客戶帶引至產品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售商品目的。

　　影響展會技巧效果有兩個要素：一是商品本身；二是銷售員給客戶的感覺及展會技巧。

　　展會技巧的優勢：展會設計是客戶了解與體驗產品利益的過程，展會策劃是銷售人員訴求產品利益的最好時機，有什么能比客戶親自操作產品有更直接感受呢？在銷售員進行展會策劃時，能獲得下列兩個優勢：一是花一段時間專注地傾聽客戶的需求；二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完整地說明及證明產品的特性及利益；針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實際操作證明給客戶看。想繼續了解展會策劃、展會設計、展會知識的朋友們，請訪問中國服裝網參展知識。