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    【集萃網觀察】為了快速成長，企業在大范圍地搶占銷售終端，對于很多企業來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋。特別是一些中小企業，沒有足夠的能力去自建網絡，采取招商來尋找對此類信息有需求的人（尋找創業致富的機會和信息，但又不知道到哪里去找合適的項目）。通過在媒體發布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向人群，浪費比較大。越來越多的企業選擇參加展會進行招商，可以直接給目標客戶展現公司的實力和產品信息。然而，“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會？”、“哪些展會對企業招商有直接幫助？”，這些是企業參展前首先應考慮的問題。

　　企業為什么要參展？首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業為了獲得更快的發展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產品營銷的需要，國內外的大型企業非常善于選擇在展會中展示新產品和技術，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。因為展會的觀眾還有終端消費者和經銷（代理）商，為今后的市場營銷順利開展打下基礎。第三，企業形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統媒體，而且收益效果往往高于傳統媒體。總之，企業有效地利用參加展會等途徑，尋找投資者和新的合作機會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。

　　然而選擇什么樣展會非常重要。隨著展會經濟的過速發展，現在的形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節省企業的推廣費用，并贏得被眾多創業投資者青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業的招商目標。

　　選擇招商投資領域影響力大的展會

　　專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發展歷史，還要看該展會是否具有了一定規模、能否代表這個行業內的發展動態，能否反映這個行業的發展的趨勢，是否對該行業的發展有指導意義并在這個領域具有較強影響力。

　　現在各種招商投資類展會很多，影響力大的首先當屬“中國特許經營展”和“中國中小投資項目創業合作洽談會（創洽會）”。由中國連鎖經營協會主辦的“中國特許展”自1999年以來已成功舉辦了7屆。經過七年的發展，已成長為國內特許領域高層次、大規模、影響深遠的品牌展會。每屆展會有數百個海內外特許連鎖企業從這里進入中國特許市場，拓展商業機會，打造品牌形象。同時以其新穎的商業概念，成熟的加盟品牌，為機構投資和個人創業者提供了豐富的選擇機會，并引導潛在加盟商加深對特許經營理念的認識和了解。可以說，“中國特許展”是中國特許經營發展的推動者和見證者。

　　由中國經營報、鏈家展覽主辦的中國中小投資項目創業合作洽談會是促進中小項目招商融資和投資者創業選項的綜合性招商投資類展會，自2005年4月創辦至今已連續成功舉辦了三屆。創洽會一推出就以其“人氣旺，效果好”的展會形象備受關注，曾創下展會三天投資觀眾5.6萬人，現場意向簽約8000多單的記錄。

　　“創洽會”的特點就在于是專門為中小投資者量身打造的展會，在于該展會瞄準各類不同投資需求的中小投資者，致力于提供更大范圍的優選投資項目供選擇。中小投資者需要的是市場需求量大或存在巨大潛在市場需求、具有很強市場競爭力、可預見風險小的投資產品或投資項目。圍繞這一點，創洽會”參展項目選自所有各個行業，涵蓋特許經營、品牌專賣店及區域招商企業、投資型房地產項目、專利等各種業態。“創洽會”的特點還在于充分發揮商業展會高效率運作的優勢，以強勢的買家組織創造展會旺盛的人氣，包括在央視投入高頻率的宣傳，以這種強覆蓋的方式聚集全國范圍的投資創業者，確保展會的觀眾質量和實效，以實效創造展會影響力。

　　選擇專業的、招商功能強的展會

　　所謂專業的，首先，展會是專門為企業招商融資和創業者投資選項而打造的，招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇，有不同行業不同業態的優秀企業參展，項目實效可靠。還有展會運作專業，大到媒體宣傳、觀眾組織，展會活動等，細到展會現場各項布置等等。參展商參展之前可了解展會歷屆的舉辦情況。

　　有的展會參展企業魚龍混雜，招商、銷售等功能一把抓，無所突出。企業運用展會的中介方式進行招商，要認真考慮展會能否與自己戰略相結合，包括企業自身的擴張目標、招商側重區域、招商目標人群等是否與展會大體相吻合，特別是要看展會的性質、功能，并與該展會歷屆有哪些參展企業聯系起來判別。