促進貿易成交
推銷產品和服務，洽談簽訂合同是展覽的最終目的。在展覽會期間，向現有客戶推銷老產品和服務可以比較迅速，可能在展覽會期間簽約。但是，向現有客戶推銷新產品和服務，向潛在客戶推銷任何產品和服務，并進行貿易洽談都可能比較費時，可能需要在展覽會之后繼續努力。
展覽后續工作的主要內容之一是將已開始的貿易談判續下去并爭取簽約成交，或者向已顯示出購買興趣的客戶繼續做工作，引導其購買意向，并爭取洽談成交。 展覽后續工作的注意事項。
時效性
美國的兩項調查表示，如果在展覽會閉幕后繼續與新建立關系的客戶聯系，參展企業的銷售額可以多2/3。因此，美國著名展覽專家艾倫。可諾派奇博士 （AllenKonopachiph）建議展出者將預算的百分之15%-20%用于后續宣傳和后續工作，并在展覽準備時就計劃后續工作，而不是在展覽會閉幕后才考慮這工作。后續工作可以安排長至12個月。
要明確負責后續工作的部門和人。一般情況下，展覽部門不負責展覽后續工作，而由銷售，技術部門負責。另外，還要分清代理，子公司和總公司之間的責任。
來源：鞋易
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