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展覽營銷要轉變觀念

集萃印花網 2010-01-21

【集萃網觀察】博物館一直以其獨特身份存在于展覽行業間，多年來習慣了關起門來搞展覽的做法，近年來為了吸引客流，博物館在展覽的內容和形式上也一直在探索和創新。中國歷史博物館為使展覽更貼近大眾，讓更多的人有機會走近博物館去領略古代藝術的魅力，一改傳統博物館觀念模式，開始進行市場營銷的拓展工作了。

　　前不久中國歷史博物館和北京市旅游局、北京市旅游行業協會聯合舉辦展覽項目推廣會，借鑒成功經驗。據悉，為更好的服務大眾，中國歷史博物館常年對學生、老人等特殊人群在特殊時間提供免票，且自3月1日起推出參觀通票，并同旅游部門密切合作，專辟導游陪同休息室，提供書報、飲水和休息設施，免費向陪同客人在天安門地區游覽的各旅行社導游開放。通過轉變觀念，中國歷史博物館在博物館界走出了市場推介的關鍵性一步。

　　其實在大多數國家展覽營銷已發展的相當成熟，尤其在展覽業市場化運作較高的國家更是如此，按照全球聞名的展覽業巨頭德國漢諾威展覽公司的慣例，每年公司都要派遣要員到全球各地走一遭，通過新聞發布會、專場推介會等多種形式為其舉辦的漢諾威信息技術展做市場推廣。再有，法國知名展覽會的組織者為開拓中國展覽市場，采取聯合促銷、集團開拓的辦法，聯合在北京設立法國展促進會，對法國展深度開拓中國市場起到了重要的推動作用。營銷是展覽會運作中很重要的一項工作，要做好這項工作除借鑒成功經驗外，立足實際情況，轉變舊有觀念，沖破條框思維，進行創造性的市場拓展工作也是非常重要和必要的。

來源：中國會展網

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