【集萃網觀察】企業幾乎每天都收到來自四面八方的會展通知或邀請函。不是產品博覽，就是生產設備展覽，不是交流，就是研討，五花八門，什么名堂都有。這樣的會，那樣的節，有不少是以讓企業腰包里的錢流向自己腰包為目的的。面對林林總總的展會，企業該如何識別其真偽呢？
知名度
現代展覽業發展到今天 ，每個行業的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是新的展覽會，則要看主辦者是誰，在行業中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節省費用，可與人合租展位，即使如此，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。
展覽內容
現代展覽業的一大特點是日趨專業化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業展。例如，同樣是有關啤酒的展覽會，其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產設備，可能是包裝材料或技術，也有可能是一場品牌大戰。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入歧途”。
時間
任何產品都有自己的生命周期。即新生、發育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產品周期之間有一定的規律。對于普通產品而言，在新生和發育階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。
地點
參加展覽會的最終目的是為了向該地推銷產品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區是否有自己的目標市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調查。
一個展會是否具有實際意義，還可以從以下九個方面考察。
�。�、了解這個商展覆蓋的地區有多大？
２、同哪些類型的產品一同展覽，即展覽會是綜合性的還是專業性的？
�。�、如果是國際性貿易展覽會，而不是專門的中國產品展覽會，那就需要弄清楚將要參展的外國公司有哪些？都是些什么產品參展？
�。础⒄褂[會預訂場地的費用、時間安排如何？
５、你的產品若銷往該展覽舉辦地區或國家需交納什么樣的稅？稅會不會太高？
６、你的產品的ＦOＢ和ＣＩＦ價分別是多少？
注：FOB價是你生產這批貨的價格（包括包裝的費用）+運輸到港口的運費就可以了；CIF價是成本加運費加保險費。
７、出口到該市場，你的價格能否被接受，或是偏高了還是偏低了？商業上講一分錢一分貨，有時產品質量上乘，但若價格偏低，很可能會被懷疑質量不好，所以偏低的價格也可能會影響產品銷路。
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