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    1、 參展品要針對本次展會的各個方面，代表企業最前端的科技，表現本企業產品的獨特性。

    2、 展示方式包括硬件設備和軟件服務，展臺的搭建和燈光照明的修飾屬于硬件，紅花也要綠葉扶，展品也一樣的需要，本人認為展臺的搭建要量體裁衣，沒必要鋪張浪費，爭相攀比。同時配合軟件服務，包括宣傳模型、資料、照片、講解等，借助合理的色彩、裝飾、布景、燈光、視聽設備等手段，進行強調和渲染，把我們最希望留給客戶的形象表現出來。

    最后，需要強調的是展會人員的配備問題，展會的順利進行，不在于你的展會將要派遣多少強兵強將，展位的限制，企業的展位不能到處都是自己的人，這樣不但影響產品的展示，而且不合節拍的動作或者語言將適得其反。展會人員配備一定要合理并且具有很好的職業素質，因為工作人員的表現也就是產品附加價值的體現，更是企業品牌形象的代表。根據展會需要，以下人員配備可供參考。

    1、 組長。負責全面的展會工作。“全面”不是事必躬親，看到事情就去做，想到哪里不合適了就去改，我認為這樣的領導雖然不能否定他的個人能力，但是人的精力是有限的，作為組長，應該把最強的精力放到工作協調問題上，讓相關負責人做到盡職盡責是最大的責任。

    2、 展臺搭建負責人。展臺的搭架是一個緊迫而艱巨的任務，現在一般都是由相關公司進行設計、施工，這位負責人的工作職責是配合施工公司的工作，監理施工和設計的質量差異，協調本企業展位搭建工作和會場制度的統一。 

    3、 安裝調試人員。演示產品的安裝和展臺的搭建是一個同步的工作，在此本公司的相關人員應該提前到位，并了解展臺的布置，把企業的產品性能展示、外觀展示調試和安裝到最佳位置。在安裝完畢后，根據實際情況，可以考慮留下一部分安裝人員作技術支持，其余人員合理安排或者直接返回公司。

    4、 演示產品的講解人員，資料、禮品的發放人員和相關的業務洽談人員都應該到位，很多企業的參展人員都是臨時從公司配備，也沒有在商務禮儀、產品性能詳細講解等相關方面進行培訓，我認為這樣的做法很盲目，即使展位再漂亮、產品性能也很優越、品牌也很知名，如果人員的素質培訓不到位，也是前功盡棄，徒勞而歸。

    5、 展會后勤負責人員，展會是一個很辛苦的工作，參展工作人員的食宿必須要做到位，所以很有必要配備這樣的專職工作人員。

    6、 資料收集人員，展會同時也是企業之間進行信息溝通、技術交流、互相學習交流的場所，別人已經把自己最好的產品和形象拿出來展示，如果企業不主動去觀摩、收集相關資料、進行彼此之間的必要溝通，那么展會的目的也就大打折扣了。

    總之，企業的每一次參展就是一次品牌附加值的增加過程，把每一次展會都能有續的結合起來，一次詳細而可行的參展方案是需要企業從上到下、從局部到整體、從個人到團體的努力和探索，同時也是一種企業品牌推廣的亞文化，希望每一個企業在展會結束的時候都能有所收獲，滿載而歸。

    最后用一個修改過的西方流行的民謠結束我的闡述：得到一個釘子，多了一只鐵蹄；多了一只鐵蹄，壯實一匹戰馬；壯實一匹戰馬，武裝一位騎士；武裝一位騎士，贏了一場戰斗；贏了一場戰斗，強盛一個帝國。