【集萃網觀察】很多企業今天良好的展覽效果不是通過一次參展行為偶然得到的，而是需要持續的參展，并選擇更有潛力的展覽項目，從而實現積累，篩選客戶資源，擴大貿易份額。中東作為中國企業出口的新興市場，展覽會中存在客戶不穩定，訂單規模偏小的情況。事實上任何一個新興市場都會存在類似情況，只不過中東地區商人的采購風格可能更突出了這個特點。但經過一段時間的合作磨合，在進一步建立信任的基礎上，小客戶往往可以培養成大客戶。很多國內企業通過一次參展，一旦未達成成交，往往失去繼續參展的動力和信心，而客戶資源經常會因為這樣而流失。我們就經常碰到當地采購商拿著去年的一本公司目錄冊來找，但一直聯系不上那家公司，也不知今年他們有沒有來參展。這就在事實上造成了企業的損失。
選擇一個正確的展覽也是參展商必須要面對的問題，作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業就顯得特別重要。組織者要把展覽項目的情況講得透徹，讓客戶有更全面的資訊，從而為決策提供依據。企業也需要學會分析眾多展覽信息中的有用部分。通過了解該展覽的歷史長短，專業性與否，主辦單位的實力，往年參展商的國別來源和結構比例，來訪客商數量和地區構成，主要參展商的國際影響力等等，做出正確的選擇。為企業開拓市場，取得良好的參展效果打下堅實基礎。
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